出售你的商业清洁业务——如何准备

史蒂夫·汉森

每个商业清洁企业的所有者都会考虑出售他们的公司。无论你是快退休了,还是对事业失去了热情,还是希望获得大量现金,出售可能是最好的选择。

对我们来说,这发生了两次。当我们因为家庭原因搬回中西部时,我们卖掉了在博伊西的第一家商业清洁公司。很快,我们又开了一家清洁公司,生意做得很快,所以我们可以在时机成熟时出售。

当然,出售企业并不像在BizBuySell这样的网站上发布广告那么容易。事实上,这是一个复杂的过程,早在你准备挂上“出售”的牌子之前就应该开始了。

计划出售您的商业清洁业务
计划出售您的商业清洁业务



何时准备出售你的清洁业务

每个拥有企业的人在某个时候都需要离开他们的企业。你可能打算把你的生意传给孩子,卖给竞争对手,或者退休后永远关门,但生活中没有什么是有保证的。这就是为什么每个企业主都应该开始思考(并准备)最终的出售。

理想情况下,你应该从第一天就为销售做好准备,即使你的生意在几十年后才会不可避免地结束。尽早开始为销售奠定了坚实的基础。即使你已经做了很多年的生意,但是,现在就开始经营你的生意,就像你明天就会卖掉它一样。

提前准备是关键,因为快速销售不会带来最好的价格。你准备得越充分,你就能在销售中赚到越多的钱。

虽然你可能几十年(或永远)都不打算出售你的企业,但你必须考虑到,如果你意外地患上了危及生命的疾病,会发生什么。如果生活抛给你一个曲线球,你难道不想做好尽可能多的准备吗?

为了让你的生意赚到最多的钱,你需要一份连续几年的成功记录。你不能等到最后一分钟才去创造,这就是为什么时刻准备是盈利销售的关键。


以下是关于买卖商业清洁企业的一节课的节选:





如何做好出售清洁业务的准备

“尽职调查”是评估企业资产和负债的过程,以评估这是否是一笔明智的收购。买家在购买一项业务之前必须做大量的研究,但卖家也应该做一些功课。

一个精明的卖家会在购买开始前很久就为尽职调查阶段做好准备。这意味着让你的财务状况井然有序,这样任何人都能看到你的企业是一项可靠的投资。

在任何时候,你都应该能够回答以下问题:

  • 你有多少个账户?
  • 每个帐户的销售额是多少?
  • 你的客户保留率是多少?
  • 你们的员工流动率是多少?
  • 你们的管理人员在这里工作多久了?
  • 你能说明你帐上的每一分钱吗?
  • 企业在多大程度上依赖于所有者的日常存在?

如果你不能准确地回答这些问题,或者数据并不令人印象深刻,那么你就需要努力了。

现在是时候开始清理你的书了,这样外人就能很容易地理解。也是时候开始减少你的员工流动率而且客户流失利率。你的目标是创建一个没有你也能运行的企业;买家希望在你离开后,他们有信心在公司继续取得成功。

同时,开始考虑你卖掉公司后要做什么。如果完美的工作机会明天就来了,接下来你会怎么做?买家需要签订竞业禁止协议,所以另开一家清洁公司是不可能的(除非,也许,你要搬离这个地区)。除非你打算退休,否则你会想知道接下来会发生什么,这样在签销售协议时你就不会手忙脚乱了。


如何为您的商业清洁业务寻找买家

当你要出售你的公司时,也许最令人畏惧的是找到买家。再次强调,这并不是在Craigslist上打出一个出售的标志或做广告那么简单。

这也是许多人求助于商业经纪人的专业帮助的原因之一。就像房产中介一样,经纪人(也被称为商业转让代理或中介)帮助购买和出售私人控股公司。他们通常会从销售中获得佣金,通常约为交易总价值的10%。

使用经纪人的好处是,它可以让你专注于经营公司,直到它出售,这对小型企业来说平均需要9个月。获得特定行业经纪人的帮助意味着可以接触到他们的潜在买家群体。此外,他们对出售企业所涉及的所有移动部分都有专业知识。他们将作为你的向导,帮助确保平稳过渡。

如果你不请经纪人,有两种聪明的方法可以找到买家:

  1. 转向竞争。谁在你的领域积极地试图获得市场份额,谁可能准备好为更大的影响力付费?或者,在邻近的城市或州,谁是主要的玩家,谁可能寻求扩展到您的领土?
  2. 找一个战略买家。谁向你的客户销售辅助产品或服务?例如,一家擦窗公司可以收购你的业务,然后通过为他的账户提供清洁服务来轻松增加他的利润。

在你最初与潜在买家互动时,要谨慎行事。他们希望看到包含非常个人信息的纳税申报表和其他财务数据。让你的律师起草一份保密文件,并在打开你的书接受检查之前签名。

另外,在交易没有稳固的基础之前,不要交出你客户的信息。一个认真的买家应该非常乐意看到没有识别标记的数据电子表格。如果他们更关心客户的名字而不是数字,这对潜在的偷猎者来说是一个危险信号。

经纪人还可以帮助你分析买家的信誉。你可能会希望他们提供抵押品,比如房子,或者以你为受益人,为贷款的价值购买定期人寿保险。如果你没有经纪人,一定要仔细考虑这一部分的销售。不要依赖握手。


如何定价你的清洁业务

卖家总是在寻找一个简单的定价公式。不幸的是,这并不是那么容易。第一次卖东西的人几乎都知道,他们的生意并没有他们想象的那么值钱。

事实上,你的生意只值得别人为它支付多少钱。自动乘数(比如每月成交量的三倍)是一般的起点,但很少与实际价格有太大关系。

这是因为你年底的损益表并不能准确反映你所销售的产品。影响价格的还有其他考虑因素。也许您有一个合伙企业,并支付两个所有者的工资,但买方只支付一个经理的工资。或者,您的车队中可能有两辆车不属于交易的一部分。

在这方面,经纪人可以给你一个现实的企业估值,这是非常有用的。他们会改写你的财务报表,删除多余的人员或工具。他们重新包装你的公司,向特定的买家展示他们可以在他们的个人情况下期望做什么。

不过,你可以采取措施让你的公司更有吸引力。努力提高客户寿命和每个客户的销售额等数据将有助于向新老板展示回报。

同样重要的是,你要为你的薪酬方式做好准备。卖家很少会收到全部购买价格的一张支票。事实上,你的税务会计师可能会建议反对这样做,因为税收影响。

通常情况下,买家先支付总购买价格的30-40%的首付款,然后在一段时间后再支付其余的费用。或者,他们可能先付首付款,然后在一个固定的日期,也许是一年后,支付最后一笔款项。

你可能需要考虑各种支付方式,还要考虑在一年中的什么时候出售。如果你不请经纪人,律师可以帮你安排交易的条款。不管怎样,一定要咨询会计,他可以分析各种情况,并讨论每种情况下潜在的税收后果。只要确保你的律师和会计师都有销售公司的经验。

最后,要注意整个销售过程中的危险信号。做好放弃糟糕交易的准备。这是一个重要的决定,你应该对你所做的事情百分之百感到满意。花点时间去找一个不会催促你或让你扯淡的买家,一个你有信心是有信誉的,你相信可以成功经营企业的人。

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