如何与没有经验的学校签订清洁合同

迈克·麦克唐纳

你想要更多的清洁合同吗?嗯,学校是一个很好的行业,这是一个需要日常清洁服务的行业。另外,建筑更大了,这意味着你的清洁业务的销售额会增加。在这篇文章中,你将学习如何在没有经验的情况下与学校签订清洁合同。

如何与没有经验的学校签订清洁合同
如何与没有经验的学校签订清洁合同

执行背景调查并提高安全性

在学校工作时,安全是重中之重。由于涉及到孩子,你的员工的安全和背景可能是学校是否会雇佣你的清洁公司的决定因素。

确保你对你的员工进行了彻底的背景调查,避免雇佣那些有任何犯罪背景的人,这可能会引起危险。大多数人都不希望自己的公司里有犯罪背景的人,当然也不希望犯罪分子在自己的孩子周围游荡。

在你雇佣员工进行这些背景调查之前,这可能会在前端多花一些钱,但当你能与学校签订更好的合同时,它可以给你带来更好的回报。

减少员工流动

另一个与背景调查政策类似的因素是减少公司内部的员工流动率。为了获得与学校的合同,你需要在你的员工中表现出一致性。

这对他们来说是另一种安全问题,因为当他们看到新员工每周清扫学校时,这是一个危险的信号。你的离职率越低,你的公司就越值得信赖。

另外,当你的人员流动率很低时,这通常意味着你的员工受过更好的培训,能够更有效地清洁学校。这也能让你降低成本,为你的客户省钱。为了获得与学校的清洁合同,他们会寻求工作质量的一致性,较低的离职率有助于这一点。

获得客户评论和视频推荐

另一个提高你与学校签约机会的好方法是在你的网站上增加社会证明。这意味着你要从用户那里获得尽可能多的正面评价和推荐。

当与学校打交道时,他们需要知道你的标准很高,是一个值得信赖的企业。在你的网站上发布内容,自己讨论这个问题,只能到此为止。

然而,当它是你过去和现有的客户谈论你的服务质量时,它会有很长的路要走。设置一个审查管理系统可以帮助你的清洁业务获得更多的正面评价。

即使这些评价不是来自学校,它也可以帮助你与未来的客户学校签订清洁合同。

注重卫生清洁

显然,为清洁而清洁对学校很重要,但为健康清洁更重要。生病的孩子仍然经常去上学,细菌可能到处都是。

特别是考虑到最近席卷全球的流行病问题,清洁卫生比以往任何时候都更重要。能否与学校签订清洁合同,取决于你是否有能力进行卫生清洁,以保证学生和教职员工的安全。

你的轮廓学校卫生清洁在你的网站上进行处理,这样潜在的客户就可以看到你的清洁方法。您还可以考虑创建与清理有关的服务页以改善运行状况。

例如,如果您提供消毒、消毒或感染控制服务,请在服务下为此创建特定页面。如果你的网站访问者不清楚你把清洁作为健康的优先事项,那么你就很难与学校签订清洁合同。

你还应该列出你使用的任何专业设备,或者你作为一个公司获得的认证和培训。这样做可以帮助你为公司建立更多的信誉,从而获得更多的客户。点击这里查看更多信息卫生清洁学校的资源



优化你的清洁建议

优化你的清洁方案是确保与学校签订合同的另一个基础。优化你的建议的一部分是完全分解工作范围

你的工作范围应该包括消毒接触点和强调清洁卫生.由于K-12学校的合同通常也是政府的合同,你需要确保每件事都是专业和准确的。

另一件需要记住的事情是,通常当你向学校提交你的提案时,它可能需要提交给董事会。这意味着您应该创建一个单独的提案,供每个董事会成员审查。

购买必要的清洁设备,高效地清洁学校

当涉及到清洁学校时,你可能会发现自己在一些独特的清洁情况下,需要专门的设备来最大化你的效率。例如,擦洗地板可能需要额外的设备。

学校通常会有很长的走廊,这需要大量的擦洗。如果你试图在没有合适的设备的情况下处理这类工作,它可能需要永远的清洁。

看看这篇文章来了解更多商用地板护理机

另一个你需要经常打扫的热点是学校的厕所。一些学校可以容纳数千名学生,校园里的卫生间可能只有少数几个。洗手间是滋生细菌和脏乱的地方,所以要有权利卫生间清洁设备也是必不可少的。

从小型的私立或特许学校开始

与住宅清洁工作相比,从事商业清洁工作的一个好处是你有能力获得大客户。这也适用于与学校签订清洁合同,但如果你希望最终获得更大的客户,你需要从小处开始。

在许多你想要拓展的行业中,你首先需要证明自己。如果你从来没有在教育部门工作过,你可能不会得到一个大的学校客户。其他行业也是如此医疗设施.在这里,你可以从小型的牙科和医疗办公室开始,然后发展到大型的多层医疗设施,然后是医院。

在学校设置方面,你可以从小型私立学校或特许学校开始。一旦你有一些这样的小帐户在你的腰带下,你可以开始尝试和竞争较大的学校帐户。

从分包

与学校签订合同的另一个选择是从分包开始。

一些学校会有内部清洁人员,而另一些学校会将部分清洁服务分包出去,如地板护理。如果你能在学校从一个小的分包工作开始,并证明你的技能,你可能会扩展到更大的工作。你也许最终能够将整个学校的清洁服务外包,而不是内部服务。

一旦你在你的经验中有了这个最初的分包工作,你就可以开始在此基础上获得其他学校的合同。一些转包给你的学校也可能只是让你承包更多他们的设施,只要你把转包工作做得很好。

另外,作为一个分包商,你在这些学校的工作质量很高,你可以要求评论和推荐,你可以添加到你的网站上。这将进一步增加信誉,你的业务在学校利基。

在你的社区建立关系网

在你的社区建立关系网是与学校签订清洁业务合同的另一个好方法。正如我们上面所说的,你可能需要为学校向董事会提交你的提案。

通常情况下,企业和学校的董事会成员在社区中也很活跃。许多人可能会参加商会这样的组织。

成为这样一个组织的成员可以帮助你传播你在当地做生意的消息。参加这些社交活动的一些人可能也认识一些可能是学校董事会成员的人,或者是与学校讨论清洁合同的人。

这类网络团体的关键在于你需要活跃于其中。仅仅加入他们并只出现一次是不足以开始获得高质量的线索的。

此外,也不要指望在第一天就开始推销你的业务。你需要努力发展人际关系,自然地促进你的清洁事业。

要求推荐

如果你在其他行业做生意,你也可以让你现有的客户给你推荐。你也可以考虑激励你的客户给你推荐。

例如,你可以免费提供一项通常收费的额外服务,如地毯清洁或窗户清洁。根据账户的大小,如果新客户提出超出支付范围,你甚至可以提供一个月的免费清洁服务。

推荐的好处在于,这些新客户已经形成了一种内在的信任。如果你的工作做得不好,他们的联系人就不会推荐你,所以一个介绍人会更容易和你做生意。

利用推荐作为与学校签订清洁合同的一种工具,是拓展你现有人际网络的一个好方法。

创建行业页面

现在,我们将转向更多与数字营销相关的策略,以获得与学校的清洁合同。你应该做的第一个策略是为学校创建一个行业页面。

这可以帮助你把目标流量带到你的网站清洁业务网站帮你找学校做清洁客户。当人们来到你的网站时,他们会立即寻找你是否可以帮助他们。

如果你没有列出他们所代表的服务或行业,他们可能会质疑你是否为他们的行业服务。此外,如果你没有一个相关的行业页面,他们可能会认为你不是这个领域的专家。

学校不想雇佣一个看起来没有任何清扫学校经验的公司。正如您在下面的照片中所看到的,这是学校行业页面的一个快照。

你也可以优化搜索引擎优化在这个页面上与学校相关。正如您将在下面看到的,URL中有学校清洁,与学校清洁相关的关键字也在页面上。当你用这样的关键词优化你的网站时,学校可以有机地找到你的网站。如果你的公司是第一个出现在谷歌上的,你可以从学校获得很多高质量的线索。


如何与有行业页面的学校取得清洁合同
如何与有行业页面的学校取得清洁合同


创建与学校清洁挑战相关的博客文章

与创建行业页面类似,与学校清洁相关的博客帖子也可以帮助你获得与学校的清洁合同。创建博客文章很重要,因为它可以吸引新客户,并将你的公司定位为该领域的权威。

当然,人们会搜索与学校清洁相关的关键词,但他们也会搜索与学校清洁问题相关的东西。你的行业页面可能会吸引人们搜索诸如“我附近的学校清洁”之类的内容,但一篇博客帖子可能会吸引人们搜索诸如“在学校擦地板的最佳方法”之类的内容。

博客文章可以让你更灵活地锁定那些需要学校清洁的人可能正在搜索的相关术语。此外,你可以把这些内容发送到你的电子邮件列表,它可以帮助转换人们在围栏。

你发布的每一篇与学校清洁相关的博客文章都可以帮助越来越多的人有机地访问你的网站。点击这里学习如何为你的清洁事业写引人入胜的博客文章

创建与学校当前清洁合同的案例研究

案例研究是与学校签订清洁合同的另一个好方法。在你开始与一些较小的学校客户合作之前,这一步不会成为获得新客户的选择。

然而,一旦你有了一些与学校合作的基本经验,你就可以利用这些客户的故事来帮助转变新的学校客户。

案例研究可以是关于你的清洁公司是如何减少因为你的卫生项目而生病和缺课的孩子的数量的。

案例研究的框架是让你的客户分享他们在雇佣你之前遇到的问题。然后他们会说为什么雇佣你,和其他公司相比他们看到的好处。最后,列出他们现在所处的新的改善情况,以及他们原来的问题现在是如何解决的。

当您创建这样的案例研究框架时,您会发现新的潜在客户可以与您现有客户的案例研究相关联。当人们将你解决的问题与他人联系起来时,他们更有可能雇用你。

运行付费广告以获得与学校的清洁合同

如果你的预算中有多余的钱可以开始扩大你的清洁业务做付费广告是与学校签订清洁合同的另一种方式。我们上面列出的有机营销策略可以带来有针对性的有机流量,帮助你从学校获得线索,但这些策略需要时间。

当然,做付费广告也需要时间,但它可以帮助你开始为学校的行业页面获得目标流量。例如,如果您运行谷歌广告,您可以以“学校清洁”这样的关键词为目标,然后将流量发送到您的学校行业页面。

然后确保该页面也有一个选项,人们可以选择作为关于学校清洁的更多信息的引导。如果你在Facebook上投放广告,你可以遵循同样的过程,然后开始建立一个访问学校行业页面的定制受众。

从那里你可以重新向这些访问者推销,并从这些页面访问者那里建立一个相似的受众。这可以提高你的广告定位,降低广告支出,并帮助提高转化率。

结论

总的来说,你不需要有清洁学校的具体经验,就可以开始与学校签订清洁合同。有几种营销策略和人脉机会你可以用来打入学校清洁市场。

从分包或私人和特许学校开始,获得一些清洁学校的基本经验。然后,一旦你在学校做过几次小的清洁工作,你可以利用这些经验获得更大的学校清洁工作。

另外,确保你设置了内容营销系统专注于学校、博客内容的行业页面,甚至是专门针对学校清洁的lead magnet。做这种内容营销策略可以帮助你吸引学校清洁的新线索。

最后,一旦这些系统到位,让学校成为清洁客户,你可以通过付费广告更快地扩大你的业务!


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