为您的清洁业务获得客户的10个提示

阿曼多·贝洛(Armando Bello)

一个成功的商业计划应包括财务增长的预测。您希望在三年内从哪里开展业务?5年?毕竟,发展业务应该是重中之重。首先要获得新客户,改善您目前提供的产品和服务,并利用现有客户,仅举几例。

通过获得新客户来发展清洁业务
通过获得新客户来发展清洁业务

获得新清洁客户的提示

  1. 在与潜在客户会面之前准备自己。在内外了解您的产品或服务,尽可能多地了解潜在客户的业务,并了解您的竞争。您知道的越多,与潜在客户交谈时,您将越有信心。

  2. 使用有效的东西。现在对您有什么帮助?过去有什么用?从您的成功和失败中学习。与其他清洁公司交谈,以查看什万博手机版max网页版英超狼队么对他们来说有效,以查看您是否可以了解新方法市场你的事。

  3. 目标利基客户。打电话给您的客户利基市场。如果您想清洁办公楼,那么专注于该市场,而不是试图学习其他十几个市场,例如餐馆,学校或医疗设施。一旦您掌握了利基市场,就可以考虑扩展到其他利基市场。

  4. 为自己创建一个品牌。被称为您的专家市场区域。成为您的客户去寻求任何清洁问题的建议。在不知不觉中,您将获得作为专家问题解决者的声誉并改善您的图片。

  5. 向现有客户出售更多服务。有时,出售给现有客户要比找到新客户容易得多。提供其他服务,例如清洗,地毯发现和地板护理服务,以提供额外的盈利销售。

  6. 要求推荐。告诉您的客户和您认识的每个人;您理想的客户是谁,您欢迎您推荐。当他们与理想的客户交谈时,请他们牢记您。推荐是发展业务的最佳方法之一。

  7. 提高您的销售技巧。不要依靠您对产品或服务的知识来进行销售。尽管这非常重要(请参阅#1),但您还需要知道如何完成销售。通过提高销售技能来实现这一目标。要处理的一些事情是:学习如何与决策者建立联系,学习如何阅读人及其行为,学习如何提出探索问题并学习如何要求出售。

  8. 倾向于自己的后院。您自己的后院的业务比您想象的要多。询问朋友,现有客户,邻居以及您在网络功能上遇到的有关您所在地区机会的任何人。而且,不要忘记与老客户重新连接。

  9. 投射积极的态度。客户可以确定与客户交谈时会遇到多少阻力的方式。总是表现出一种友好,有礼貌的态度。还避免使用“销售”策略。相反,成为解决问题的合作伙伴。

  10. 建立关系。人们从喜欢的人那里购买,因此在网络上,将其他与会者视为“您还没有认识的朋友”。并记住,平均而言,我们大多数人在网络中有200多人,因此您的可能性将扩大您花费时间与建立关系的人更多。

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2021年,TheJanitorialStore.com是Armando Bello,Ricardo Regalado,John Disselkamp,Michael Dahlke,Saul Marchan和Juan Padilla的收购的一部分。清洁行业的同志。他们的目标是继续扩展其成员可以使用的资源,为可持续增长提供个性化的路线图,并对清洁行业产生积极影响。

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