您是否正在为您的商业清洁业务争取新客户?在LinkedIn上营销你的商业清洁业务可能是一个很好的选择。作为一个企业主，你的理想客户可能只是在Linkedin上的一个连接。在本文中，您将学习如何在LinkedIn上发展清洁业务，而不必运行付费广告。
你是否需要一个商业页面来在LinkedIn上推销你的商业清洁业务?
您可能想知道是否应该创建一个LinkedIn商务页面为您的商业清洁公司。你当然可以，但对于你将在这篇文章中学习的如何在LinkedIn上为商业清洁产生线索的策略来说，这并不是必要的。
商务清洁企业的LinkedIn营销策略的基础是网络和吸引营销。你可以通过你的LinkedIn个人资料来做这件事。
有一个商业页面可以帮助在这个页面上增加额外的曝光率，但如果你刚刚开始在LinkedIn上营销，这是没有必要的。
在LinkedIn上创建一个商业页面只会帮助你的商业清洁公司在网上显得更无所不在。在网上无所不在可以帮助你为你的企业建立更多的信誉。
然而，出于下面讨论的LinkedIn营销策略的目的，你可以跳过创建一个单独的商业页面的步骤。
建立你的LinkedIn档案来推销你的清洁业务
建立你的LinkedIn个人资料来推销你的清洁业务的第一步是完全填写它。这听起来像是常识，但很多人都懒得在LinkedIn上填写个人资料。
如果你的个人资料只写了一半，会让你看起来不专业，人们也不太可能和你联系。看看下面的图片，并相应地更新你的LinkedIn资料。
确保你有一张微笑的职业照片。很多人的个人资料里没有照片，即使有，照片也不专业。你不应该把LinkedIn就像脸谱网这个平台不应该是休闲的。
接下来的事情是在你的LinkedIn个人资料上有一个封面照片。你可能会感到惊讶，但大多数人都没有花时间设置这些。只要有一张封面照片，当你和别人联系时，你的资料就会非常突出。这张封面照片也应该分享一些关于你是谁以及你是如何帮助别人的。
此外，你还需要填写一个简短的描述，以呼吁采取行动。例如，你可以这样写，“ABC清洁公司的老板:我们提供高质量的清洁服务，由训练有素的专业清洁工提供。免费报价请致电:(123)456-7890。”
如何组织你在LinkedIn上的个人信息来吸引商业清洁客户
这个概念的进一步扩展是在About部分可以做什么。此部分允许您扩展业务的小型概要描述。
你可以详细介绍贵公司提供的服务，以及贵公司的一些关键区别。这里的关键不仅仅是列出你的工作经验和特点，还要列出雇佣你的好处。
正如你在下面的图片中所看到的，上面写着“(公司)如何为你的业务增加价值?”它还说:“我们通过关注你的建筑形象来帮助你专注于你的收入。”
这两种陈述都关注于你的潜在客户和你如何帮助他们，而不仅仅是你的公司有多好。一份有效的LinkedIn个人资料应该突出你的经验、特点和福利。
最后，你应该包括一个行动呼吁，可以帮助你产生线索。有很多方法可以做到这一点。一些例子可以包括这样的话，“致电(123)456-7890获得免费评估”或“访问我们的网站获得免费评估并了解更多信息:xyzcleaning.com。”
另一个选择可能是推广一个免费的铅磁铁或下载，这将有助于您的理想客户。这可以是一个设施成本节约指南，专业维护指南，如地板维护，或任何你认为对你的潜在客户有用的东西。
在领英(LinkedIn)上建立网络，以产生商业清洁的线索
现在你已经优化了你的个人资料，为你的商业清洁公司产生线索，是时候开始扩大你的网络了。建立有效人脉的第一步是了解你的理想目标市场是谁。
对于一个商业清洁企业，你的理想客户将取决于你提供什么服务。例如，你可以打扫学校、银行、医疗设施、公寓、汽车经销商等等。
决定你想要什么样的服务，这将决定你应该开始与谁建立联系。如果你不确定从哪里开始，一个很好的选择是寻找具有“设施经理”或“物业经理”职称的人。
如何在领英上找到合适的商业清洁业务联系人
LinkedIn让这些人很容易找到。只需点击搜索框，然后选择“人”。
下一步就是筛选你的结果，找到有潜力成为商业清洁客户的合适人选。许多人犯的错误是，他们只是把营销抛给每个人，并希望他们雇佣他们。
当你向所有人推销时，其实你没有向任何人推销。确保你的目标是正确的人，你要过滤与你联系的人。
一旦你选择了“人物”，下一步就是点击“所有过滤器”。
一旦你进入了所有过滤器部分，有一些设置需要填写。首先是选择“2nd connections”复选框。这一点很重要，因为这意味着你和那个人至少有一个共同点。
看看这些人就像“朋友的朋友”。他们不是一个冷冰冰的市场前景，但也不是一个热情的引领者，但第二次联系往往会比一个与你没有共同关系的人更经常地与你联系。
另外，如果没有很多人出现在第二种连接类别中，也不用担心。对于大多数人来说，这个群体一开始很小，但随着人们开始与你建立联系，会开始呈指数增长。
您应用的下一个过滤器是添加您做生意的地点。然后你填写的最后一个过滤器是“标题”。例如，您可以输入“设施经理”的标题。然后点击“应用”来过滤你的搜索结果。
(注:实际的“所有滤镜”画面比下图更全面)
如何在LinkedIn上与理想的商业清洁客户联系
现在所有的滤镜都被应用了，你应该会看到一个如下图所示的屏幕。您的搜索结果将填入您在所在地区搜索的标题，在本例中为“设施经理”。
下面的图片中有一些关键的东西需要注意。一个是你想从和有头像的人联系开始。如果一个人没有花时间上传头像，那么他很可能在LinkedIn上不太活跃。
如果你继续与人联系，但有太多的人不与你联系，你的帐户就有可能被标记为垃圾邮件发送者。这意味着你只想与那些极有可能会与你联系的人联系。
你会注意到的另一件事是，在这个人的信息下面，你会看到你们有多少共同的联系。刚开始的时候，你可能不会有很多共同的关系，但是随着时间的推移，你和越来越多的人建立了共同的关系。
随着你们相互联系的增加，人们与你联系的可能性就越大，所以随着时间的推移，你建立联系的成功程度会呈指数增长。
另外，每天应该只发送大约10-15个连接请求。这将给人们时间来接受你的请求，并有助于防止你因垃圾邮件而被屏蔽。
在LinkedIn上连接时，你应该发送自定义消息吗?
一个常见的问题是，当您试图与人联系时，是否应该发送自定义消息?通常，当您第一次按下连接按钮时，不需要发送消息。
你应该保存你的初始信息，直到有人回复你。大多数情况下，立即发送的信息会显得垃圾和不真诚。
此外，如果你有太多待处理或未读邮件，你的邮件功能可能会因垃圾邮件而暂时被屏蔽。通过等待，直到有人回复你，你可以知道他们会看到消息，这可以限制发送太多未读消息的问题。
大多数人发送的信息都是垃圾信息，这对人们来说是一个巨大的打击。不要发送请求业务或试图立即出售你的商业清洁服务的信息。
相反，只要感谢与你联系的人，让他们知道你是做什么的，如果你有免费的服务或更多信息的链接，问他们是否想要。不要不请自来就把信息发给他们——只要问问他们是否感兴趣，得到他们的许可后再发给他们就行了。
与新联系人连接后要发送的示例消息
一条既有效又不像垃圾邮件的简单信息可以听起来像下面这样。
“嘿(潜在客户名)，我很感谢你联系我。我看了你的资料，注意到你的职位是(设施经理)。我是XYZ清洁公司的老板，我想我应该联系一下，因为我们公司有很多(职称[设施经理])。顺便说一下，如果您对商业清洁有任何问题，或想查看我们的免费(您的铅磁铁[业主节约成本指南])，请告诉我，我很乐意回答他们或给您一份!”
这里的目标是简单地在你的新关系中播下一颗关于你所做的事情的种子，让他们从那里接触到你。你发起了一场对话，但并没有表现得过于咄咄逼人。
我们所介绍的进一步步骤可以帮助你在合适的时机让你的新关系联系到你。
如何利用内容营销产生商业清洁线索
随着你继续遵循上面列出的LinkedIn营销策略，你将开始建立一个重要的网络。这是强大的，因为它可以给你的商业清洁业务很多免费的曝光。
实现这种曝光的方法是生产基于价值的内容，为理想的客户服务。你可以通过分享博客文章或在LinkedIn上创建文章来实现这一点。
这两种选择都是有效的，但我们的建议是花更多的精力在创建博客文章上，而不是在LinkedIn上写文章。原因是你拥有你的博客和网站，但你不拥有LinkedIn。
加上当你创建为你的清洁业务写博客，你可以通过SEO利用免费流量。无论哪种方式，当你通过分享帖子或文章发布内容时，你的社交网络将开始看到它们。
如果你的内容很有价值，并且解决了目标市场的问题，他们就会访问你的网站来查看你的内容。一旦他们在那里，他们现在可以成为你的网站的领导。一定要看看这篇文章如何优化您的清洁公司网站，以产生潜在客户．
另外，如果你正在努力为你的清洁业务获得高质量的客户，点击这里学习如何为您的业务获得更多的客户清洁企业主的十大铅源。
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