使您的清洁成本估计更具竞争力

阿曼多·贝洛(Armando Bello)

定价您的清洁服务可能是一个有害的过程。有一个甜蜜的地方不一定容易找到。太低了,人们会认为您没有经验和不可靠。太高了,人们要么去其他地方或自己做。

不要为您的商业清洁公司提供新合同的价格!
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当您刚开始时,您可能会很想让客户进入门口,但是当您扩大材料,员工等成本上涨时,您的价格仍然比您的价格低。买得起。最好即使您只有您,就可以向客户收取您的费率。这样,当您确实必须雇用员工时,您可以为他们提供公平的工资。

将事实后的实际成本与您的估计值进行比较,以便您可以更好地匹配两者。准确的定价开销和劳动力将使您能够准确地充电所需的东西,而无需过度收费或看起来不公平。使您的价格更具竞争力的一部分是对行业标准和实践的研究,部分时间是时间,或者仅通过工作来弄清楚您的成本实际上是多少。您所做的工作越多,在学习时,您就能获得定价的竞争力越高。

要考虑的因素

劳动

这通常是用小时费率来表达的 - 您以工资和福利支付了什么(包括您自己)。不要忘记将自己的劳动作为经理/老板!

高架

开销计算为劳动力和材料的百分比,这基本上是您业务的无劳动费用。一个好的模型是:将企业的总运营支出在一年中除以一年内的劳动力和材料支出的总额。那是您的间接费用。(供应通常约占人工成本的5%)。同样,当您刚开始时,您将没有过去的数字来指导您,因此您必须依靠您信任的业务中其他人的行业标准或建议。

利润

对任何给定工作的总成本进行加价,以赋予自己净利润。标记百分比将大于净利润百分比。例如,如果您想在税前获取约40%的净利润,则需要将工作标记约60%。

如何为工作定价

首先,在您看到要清洁的财产状态之前,不要给出估算。您不想通过给出以后必须远足的虚假估计来失去客户的信任。考虑将确定工作将花费多少时间和精力的变量,例如空间的大小和布局,家具和设备的位置,电源插座的可用性和位置,房间数量(尤其是洗手间数),如何您拥有的许多员工,将要使用的任何特殊材料或技术,您要清洁的表面,清洁何时进行,以及清洁的频率。

一旦您知道这项工作将需要多少个小时,请将其乘以工人的工资。清洁服务的开销通常是劳动力成本的20%至50%,略高于住宅清洁工作,而清洁服务的预期净利润往往占总销售额的10%至28%。

竞争性定价会变得更加容易获得您的经验。但是,在此期间,永远不要低估仔细研究和计算的力量!访问万博体育官方手机注册今天,有关开始和管理清洁业务的更多有用信息。

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2021年,TheJanitorialStore.com是Armando Bello,Ricardo Regalado,John Disselkamp,Michael Dahlke,Saul Marchan和Juan Padilla的收购的一部分。清洁行业的同志。他们的目标是继续扩展其成员可以使用的资源,为可持续增长提供个性化的路线图,并对清洁行业产生积极影响。

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