人物角色是你呈现给其他人的角色或“人”，你的公众形象。买家角色略有不同。它是根据研究和人口统计数据创造出来的虚构角色(或半虚构);公司的营销目标就是这个特点。较大的公司可能有许多买家角色，这是客户和潜在客户类别子集的结果。
然而，较小的公司，比如您的商业清洁业务，可能只面向一个、两个或三个买家角色进行营销。顺便说一下，你以前可能读过关于买家角色的文章;他们有时也被称为观众角色或营销角色。
人们很容易想要根据直觉来创建买家角色，但这既没有用处，也没有效果。尽管这些人物角色都是虚构的名字，但它们只是半虚构的。它们是你的目标市场或现有客户的组合，它们的特征应该基于仔细的研究。
为什么需要买家角色?
在你的流域可能有数百人拥有或经营企业，每个人都有不同的个性、年龄、偏好和责任。你不可能单独针对每一个;这在经济上没有意义，而且每天的时间也不够用。
同样地，将所有这些人聚集在一起并以模糊和笼统的方式向他们进行营销也不一定有效。在试图吸引每个人的时候，你经常会发现你缺乏细节和细节意味着你无法吸引任何人。
你能做的就是利用你的市场研究来确定这些企业主或物业经理相似的方式，这样你就可以对特定的人群进行有针对性的营销。把这个子集中的人看作一个半虚构的实体，并给他或她一个描述性的名字。现在你已经创建了一个买家角色。
你能给我举个例子吗?
万博体育官方手机注册有数百篇有用的文章和视频来帮助你推销你的商业清洁业务。例如，在学习如何推销清洁业务，简·汉森建议通过以下步骤找到你的目标市场:
- 找到最有利可图的客户。
- 从上面的组中，找出那些涉及。
- 在此基础上，甚至更小的群体也包含了共同的人口特征。
- 现在就花点时间去理解让他们成为理想伴侣的行为。
- 画一份完整的个人简介作为营销指南。
再看看第5条:“完整的个人简介”听起来熟悉吗?是的，这就是你的买家形象。
例# 1:
让我们假设您已经创建了一个买家角色，您称之为谨慎的卡尔。你对现有客户的研究已经给了你足够的关于卡尔的信息，你知道他45岁，在过去5年里管理着一座办公楼，非常注重隐私，而且决策不迅速。你也会知道他很节俭，讨厌在不必要的时候花钱。他最担心的是被当成傻瓜。
显然，可能有比这些更多的细节，但您已经了解了重点。你会如何向谨慎的卡尔推销你的清洁业务?你可以通过强调客户推荐和强调定期清洁业务是一个财务上合理的决定来明确他的需求。
例# 2:
也许在检查了当前客户的所有属性和人口统计信息之后，你已经创建了另一个半虚构的买家角色，叫做忙碌的碧昂斯?她在你的镇上有几家汽车经销商，生意很红火。你可能已经列出了这个角色的一些细节(例如，她确实喜欢唱歌!)，但你想利用的是她被业务量压得喘不过气来，希望每天有更多的时间，以及她有点洁癖的事实。
对于这个买家角色，你会强调你的清洁公司的效率记录。希望你能向她展示你的客户证明，证明你们公司以极度清洁和系统程序而闻名。你可以把时间作为礼物卖给她。
市场营销对你的目标受众是必不可少的，因为你经营和发展你的业务。这是你保持现有客户并吸引新客户的方法。
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