你做到了！您成功地与做出清洁服务决定的人预约。怎么办？
预约只是第一步。不要让自己不准备让自己失望 - 如果您有任何希望完成交易，这是销售流程的重要组成部分。以下是预约预约的一些提示：
- 对公司和您将要见面的人进行一些研究。这将为您提供信息，并帮助您打开对话框。这比没有准备好的话要好得多。当您提及有关他们刚刚推出的新产品或刚刚获得的奖励的信息时，潜在客户将会更加深刻的印象。
- 如果您一直在向潜在客户发送营销材料，那么他应该已经熟悉您的公司。但是，如果您使用约会设置服务，那么您可以将一件营销抵押品（例如小册子）带到预约。但是，将它们用作休假，而不是在会议开始时将其交给潜在客户。当您试图关注他们的谈话时，您不希望他浏览您的小册子。
- 任命的目的是满足决策者并获取有关他们的关注，需求和需求的信息。获得所需的信息后，您将进行位置的演练。让潜在客户知道，在演练之后，您将返回并自行测量可清洁的空间，这样您就不再占用他们的时间了。
- 进行演练时，请记下好的笔记，并听取前景在说什么。写下您可能遇到的任何问题，然后等到您完成演练问他们，因为他可能会在演练期间回答您的问题。
一旦步行结束，请感谢他们的时间，并确保您在离开之前拥有所需的所有信息。在您拥有可清洁的平方英尺之前，请不要离开，并始终告知潜在客户，当您完成测量后，您要离开建筑物。离开前要记住的最重要的事情之一就是设定下一个约会！这是您回来提出建议的时候。不要让约会之间的时间过多 - 您应该能够完成建议，并准备在5到7天内提出。
如果您想了解有关如何进行步行的更多信息，请查看我们的在线培训，如何漫步并测量建筑物以进行清洁建议