赢得帐户并不意味着您必须提交最低的价格!

您是否正在降低价格赢得该帐户?
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史蒂夫·汉森

与普遍的看法相反,赢得清洁合同的帐户并不一定意味着您必须提交最低的价格。您真的想成为“低价领导者”?这意味着,您将清洁服务成为商品业务。当然,您可能会以这种方式赢得一些帐户,但是您的底线花费是多少?毕竟,您开展业务获利,不是吗?

首先,它的沟通和与您的联系点的交往,这会有所不同。无论是与办公室经理,运营经理或公司首席执行官打交道,提出很大的问题并进行开放沟通都将使您保持奔跑。

问正确的问题为赢得帐户打开了大门

他们为什么要寻找另一家清洁公司?

  • 以前的清洁公司为您的工厂提供服务多长时间了?
  • 您有什么问题,您是否有任何需要立即解决的问题?
  • 您是否管理或拥有其他任何属性?
  • 您有预算吗?

这样的问题将帮助您了解他们当前的状况,解决他们的问题并评估他们的期望。这样,您提出的提案将精确地满足您潜在客户的需求和期望,还将支持您的提案价格。例如,他们是否更关心价格,而不是清洁质量?重要的是要了解他们的优先事项。

建筑物的演练

在提交任何提案之前,您必须与前景进行建筑步行。这为您提供了机会,可以删除有关建筑物本身的细节建筑物分类,它的布局,当前状况,当然也开始与潜在客户建立牢固的关系至关重要。

带笔,铅笔,法律/笔记垫和一个演练信息列表其中包含以下项目作为信息的基础。还包括您提供的任何项目工作或附加服务,因此您可以提供全方位服务的建议。

  • 总可清洁的平方英尺(为此,您需要一个测量轮或激光测量器)。包括地板表面的类型和每类地板表面的测量。地毯护理服务(例如地毯清洁,剥离和打蜡)应分别定价,尽管包括在同一提案中。
  • 每个任务的任务和服务频率(这是您的清洁规格列表)。
  • 与地板类似,窗户可以按单位定价,可以被视为附加服务。计算外部窗口的数量和内部窗口的数量。您需要给每个单独的价格,因为外部窗户通常比窗户内部更频繁地清洁。
  • 厕所用品和垃圾桶应识别,并注意到任何专有物品和分配器。应该为消耗管理
  • 确保您检查建筑物的内部和外部,并包括需要注意的任何季节性或特殊任务,例如外部窗户清洁或物业维护(拆卸)。

开始汇总一份清单清洁规格为了工作。您可以询问潜在客户是否有适合您的潜在客户,或者可以在提交建议时创建一个潜在客户并与潜在客户一起浏览它。这样可以确保您和潜在客户都确切地知道预期的内容。

在离开建筑物之前,请感谢他们提供的机会,不要忘记问您对工作细节及其期望或他们可能对您有任何问题的任何问题。此外,设置一个日期和时间,以开会下一次约会,亲自提出该提案。

通过抽出时间进行建筑物的演练并提出相关问题,您正在采取猜测,并使用逻辑和定量信息为您的清洁公司建立有利可图的价格,并为您的潜在客户建立全面的清洁计划。

计算价格的提示

  • 根据您与客户的演练创建规格列表,并建立推荐的频率。

  • 通过使用您的空间工作负载生产清洁率- 例如,基于平方英尺和真空的类型进行真空空间需要多长时间,洗手间固定装置需要多长时间清洁(厕所,小便池,水槽),以及一个小时内可以清空多少垃圾桶。

  • 高间接费用,固定费用,可变费用,人工和材料都应以您的价格考虑。在这里,了解公司的数字(开销和费用)非常重要。

  • 初始清洁成本 - 如果需要通过详细的清洁,您可能需要单独收取首次清洁的费用。

最后,请记住,您的提案的介绍与其内容一样重要。付出一些努力来创建专业人士提案包,其中包括有关公司的信息,规格清单,参考,推荐,合同条款/条件以及与出价有关的其他信息。

您并没有将所有时间的营销花在潜在客户上,被邀请参加演练,并进行整个竞标和估算过程只是为了提交业余外观建议。花一些额外的钱,并用优质的库存纸打印,并在其上贴上清晰的封面或投资组合,并带有唐紧固件或滑动杆架(没有纸夹或钉书钉)。这不仅会给前景留下深刻的印象,而且会真正反映出专业精神和对您公司的细节的关注。

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