第22集:怎样才能在竞争中赢得清洁竞标?

很多清洁企业的老板都在为失去一个新客户而挣扎。他们想知道,“到底需要什么才能在竞争中赢得竞标?”

如果你曾经想知道为什么你不能赢得你的潜在客户;或者为什么你的竞争对手总是战胜你,那就来看看今天的节目吧!


-------------------------------------------------------------------------

第22集-视频转录

怎样才能在竞争中赢得清洁竞标?人们每天都在提出清洁建议,很多人都在想…到底需要什么才能在竞争中赢得竞标?如果你曾经想知道为什么你不能赢得你的潜在客户;或者为什么你的竞争对手似乎总是战胜你……然后继续听!

求职者选择一家公司而不是另一家公司的原因有很多。首先,他们决定去一家朋友或同事介绍给他们的公司。这是很难与之竞争的,因为推荐提供了可信度。第二,他们在寻找最低的价格。除非这是一份只接受最低价格的政府合同,否则你可能会错过一个展示你所做工作价值的机会。第三,他们对你的竞争对手的演示、他们的知识或提案本身印象深刻。第四,他们选择了最了解他们需求并明确阐述如何解决他们问题的公司。

有些原因是你无法控制的,比如有些人是通过朋友推荐去的。既然你对此无能为力,那就把注意力集中在你能控制的事情上。开始认真考虑以下几点,看看你能做些什么来提高你的成交率:

    • 首先,你的外表。你的外表专业吗?你是穿着漂亮的衣服,还是穿着邋遢的衬衫、牛仔裤和破旧的鞋子?你的口气清新吗?你身上有烟味吗?(许多人不喜欢香烟的味道,如果他们发现你周围有烟,他们可能会把你排除在外。)

    • 第二,你的个人陈述。在和潜在客户打招呼时,你表现得自信吗?或者你在握手时表现出的缺乏自信,以及无法传达公司所提供的价值?销售清洁服务时,良好的沟通技巧是很重要的。你需要能够与你的潜在客户建立融洽的关系——这对激发你处理工作能力的信心大有帮助。人们不会和一个对自己的表现和能力不自信的人做生意,他们提供优质的清洁服务。

    • 第三,演练。当你走在建筑物或家中时,你会问正确的问题吗?您是否有一个规格清单或投标评估工作表,用于记录创建您的提案所需的信息?你能自信地回答潜在客户的问题吗?

    • 解决问题的能力。你是否向潜在客户证明了你可以解决他们的清洁问题?你需要解决他们的担忧,并提出可行的解决方案。了解他们的需求并提供解决方案是客户正在寻找的。

    • 五、提案的陈述。太多的清洁承包商在展示他们的方案时没有投入足够的精力。他们只是简单地写出一份快速报价,然后交给潜在买家。准备一份专业的提案包。当你的潜在客户看到它时,你会惊讶地发现你会收到积极的评论——这是因为他们并不总是收到全面的提案包。这有时足以击败竞争对手。

  • 最后,找到拉拉队员。赢得潜在客户的最好方法之一就是从满意的客户那里得到推荐信或推荐信。人们希望雇佣一家有良好业绩记录的清洁公司,而有几个“啦啦队长”在你身边可能正是你敲定这笔交易所需要的。

现在我想听听你们对这个话题的看法。你做什么来确保你击败竞争对手?请在cleaningbusiness .tv的视频下方发表评论。

版权归清洁工商店所有万博体育官方手机注册。版权所有

2021年,thejanitorialstore.com成为Armando Bello、Ricardo Regalado、John Disselkamp、Michael Dahlke、Saul Marchan和Juan Padilla收购的一部分。清洁行业的同志们。他们的目标是继续扩大其成员可获得的资源,为可持续发展提供个性化的路线图,并在清洁行业产生积极影响。

关于我们-愿景-使命-故事

点击下面与朋友和同事分享!

去高档!
拥有清洁智慧大学高级会员资格

点击下面的图片观看视频之旅

拥有清洁智慧大学高级会员资格

manbetx登录网页版主站