为了纪念清洁工店的十周年万博体育官方手机注册庆典，我们给全年赠送10个终身会员。
在我们的第一个调查中，我们的问题是，你的首选营销策略是什么?
下面是几个回答，但在我们开始之前，我们要宣布这个月的终身会员的获胜者是加州科罗纳阿拉丁清洁服务公司的Mike Quraishi。
以下是迈克对调查的回应:
我们曾多次获得市长、州议会、州参议员和美国国会颁发的优秀服务奖。我们在当地的新闻报纸和杂志上发表了文章，收集了大量的推荐信。所有这些信息都以表示形式保存。当我们见到潜在客户时，我们向他们展示所有这些信息，他们总是说哇!那时候我们就知道自己已经迈出了第一步，因为据我所知，在我们这个领域还没有人能够向他们的潜在客户展示这一点。
为什么我们选择这个回答作为获胜者?因为迈克从创业之初就有一套营销策略，其中不包括我们常见的寄明信片、陌生电话和电话营销。他的策略不仅有效，还将他与竞争对手区分开来，因为他所获得的认可和他为社区所做的好事是竞争对手无法匹敌的。
迈克的背景是航空航天工程师，他周游世界。实际上，他在1999年开始做清洁生意，作为副业，但在2009年，他和妻子生了三胞胎。迈克决定他宁愿在家陪他的妻子和新出生的孩子，所以他辞去了航空公司的工作，把所有的精力都投入到清洁事业中。他立即加入了商会，并非常积极地参与商会的活动。他还成为了商会大使，这是一个很好的机会来欢迎和认识新会员。迈克还活跃在市政厅和其他政府机构。
迈克参与社区活动并没有被忽视。商会授予阿拉丁清洁服务公司卓越服务奖。迈克还与其他当地商人前往华盛顿特区，为企业解决当地问题。他对社区的参与不仅增加了他的知名度，也加深了他的客户的关系和忠诚度。恭喜你工作做得好!
以下是清洁企业主对他们的最佳营销策略的回应:
实际上没有固定的主题。我觉得保持面对你潜在的新客户是关键，我使用Vistaprint设计和制作了一堆不同的明信片(因为它们足够便宜邮寄)，我等待Vistaprint有一个大的销售，通常弥补我全年的明信片价值(通常是6-8个不同的一年)。它的好处是你不需要购买最低数量——如果你只想购买10个，那么你可以这样做。我一整年都把这些寄出去，然后每年寄一次我自己编的三折小册子中的一本(我花了400美元买了5000本)，还有一张名片。
然后我会挑选一些我真正想要瞄准的客户，并非常努力地工作，去他们的办公室，送一份我制作的特别的标志礼物。这对我来说很有效，因为很多时候，如果你只发一次邮件，公司可能不会在当时寻找新的清洁工。但如果你在他们的脑海里留下几封邮件，最终他们会说，嘿，让我们给他们一个尝试，他们要么会记住你是谁，要么在他们的桌子上有你送给他们的东西，上面有你的标志，或者一张新明信片可能马上就会来。这对我来说非常有效，因为我在广播和印刷媒体上花了数千美元，当你可以用广告钱做更多的事情时，这就不值得了。哦，差点忘了我经常用喷淋设备电话销售就像你们推荐的那样，对我来说效果很好。
我几乎所有的业务都来自人脉和推荐。我是商会的一员，与许多当地的物业管理公司(商业和住宅)有关系，也与当地的房地产经纪人有关系。我的大部分业务是商业合同工作，但我们在商业和住宅空置物业清洁方面非常成功(我们不做任何有人居住的住宅清洁)。
在我服务的物业和企业里，我总是很显眼。我确保我的客户认识我的清洁技术人员，让他们知道当他们需要我们的时候，我们就在这里。我认为关键是建立关系;我所有的客户都知道他们只需要打一个电话，我们会照顾他们的任何需要。我丈夫拥有一家小型承包企业，我们一直在为我们提供的服务增值，并取得了成功。我的服务是维护建筑/企业/物业的日常需求，包括清洁和日常维护需求，而他的业务则是在维护/维修端进一步提供服务。我们的社交能力翻了一番，因为我们总是能够相互促进，每个业务相互称赞。
我的首要营销策略使用4种不同的资源。因为我们是一家只有不到10名员工的小公司，所以知道我的预算花在哪里以及怎么花是非常重要的。也就是说，我使用应用程序和资源的成本非常低，甚至是零成本。我首先通过当地图书馆数据库研究我的潜在客户，其中包括美国参考或A-Z计划。我创建了一个具体的城市报告，联系信息，年收入，雇员数量和年收入。
在我创建文件后，我上传到CRM (Insightly)，然后联系我的虚拟助理(Time等)研究和获取电子邮件地址。这两个项目的成本都很低，我的投资得到了很大的回报。在助手完成联系信息后，我将信息上传到一个名为Mail Chimp的免费电子邮件程序中。再次，我有时间等助理创建一个活动，并发出我的要求。我尽我所能使这个系统自动化，所以我只关心运营和销售问题。我希望这对一些人有所帮助。
我们使用谷歌Adwords和Infusionsoft。Adwords为我们的网站带来流量，然后他们就可以注册我们的报价系统，这让他们进入我们的活动设置，这样我们就可以根据他们的需求给他们发邮件和营销。
向你现在的客户、专业人士和个人网络寻求业务。不要以为你的人脉知道你在做什么行业，并在为你寻找工作。你需要不断地(不是不断地)寻求业务。让他们知道你有能力成长，可以为他们或他们认识的人提供高水平的服务。
每年安排一次或两次网络营销。用一些新闻来开始你的请求;在你的业务中提出一些新的东西，比如你刚雇了一个新的现场主管，买了一个很好的自动洗涤器，或者与一家声誉良好的外部清洁公司建立了关系，进行春季清洁工作。这使得每一轮营销对你的网络都有意义。
与社区里的人见面是我的第一个策略。在社交活动中，我试图通过自我介绍，避免听起来像一个销售人员，而更像一个试图认识新朋友的人，从而让自己更引人注目。我发现这样更成功，因为我感觉更轻松。
我的第二招是用领英在未来，我计划包括明信片和直邮策略。我的想法是在一个季度内用直接邮件、明信片和社交活动淹没一个地区，以帮助建立品牌。我相信这些策略将为我的企业提供更广泛的传播信息。它传递的信息更多的是“如果你需要我们，我们就在这里，是的，我们有资格了解你想要什么”。
我们包括的一些工具是我们的两个广告歌，吉祥物，我们获得的证书，以及通过帮助其他企业发展他们的声誉，为员工提供干净的环境，为他们的客户和未来的客户提供完美的场所来回报社区的意愿。
注册清洁是有原因的．自从我成为会员，我当地的新闻电台就想免费采访我。这是为8家以上的新闻电台提供的免费电视营销，他们都想做我们业务的一部分——我们做什么，我们如何通过清洁社区癌症患者的家来帮助他们。最好是20美元/月。花20美元注册，你可以把他们的商标贴在任何你想要的东西上，然后人们就会开始炸你的手机。
我是一个喜欢动手的人。我向客户展示如何清洁他们关心的特定区域，而不必清洁整个地板。我想如果我能解决小问题，而不用为整个项目向他们收费，他们就会信任我。
我认为最适合我的是面对面营销!我带了一张传单，一些名片和食物!我走在大街上，在企业或工作地点停下来，介绍我自己，送我的货物。一周后我又去了一次。原因很明显，看到一张脸比在邮件里收到一张传单更有风度。我有机会给人留下“第一印象”。带零食比只带零食更能让我脱颖而出……
我的首要营销策略是口碑营销。我相信如果你有一个满意的客户，他们会留下，并把你介绍给其他人。在这个行业，我认为信任是第一位的。就我个人而言，如果我知道某个朋友信任他，我就会雇佣花费更多时间的人。在过去的10年里，我们从满意的客户那里得到的推荐比任何其他形式的广告都要多。
推荐策略。当我们有客户住在一栋楼里时，我们会通过给他们打电话和介绍我们附近的客户来联系这栋楼里或附近的所有其他客户。由于我们城市有大量的清洁公司，现在通过电话营销很难预约到。万博手机版max网页版英超狼队通过使用转诊策略，我们可以打开以前关闭的大门。
网络。在我们的销售区域内，我们是清洁行业的“面巾纸”。我和我的搭档出席我们当地商会举办的每一次活动。只要我们得到(或创造)机会，我们就做志愿者和赞助。虽然我们从未在社交媒体上做过广告，但我们已经收到了几条线索，这些线索都转化成了销售额。我们现在正在开发一个网站，以扩大我们的存在和介绍一个不断增加的服务线。我们已经测试了平面广告，但目前还没有产生积极的结果。
到目前为止，我最主要的营销策略是推荐和网络。我认为这对我们是有效的，因为我们首先尝试提供推荐或建议之类的东西，而不是立即要求回报，因为通常情况下，这些东西会在第二天、一周、一个月或一年之后回到我们身边。即使在社交媒体领域，我认为人与人之间的互动仍然是最好的方式。我们最好的客户是通过推荐和网络来的。
口碑推荐是我们的首要营销策略。当我们有自己的忠实客户欣赏我们的服务时，当他们向我们推荐新业务时，我们给他们一个清洁折扣。我们总是询问任何打电话来的人，他们是如何了解我们的，如果是来自一个老客户——住宅或商业——我们感谢老客户提供折扣清洁。我们的员工有名片，他们可以分发，这样他们就可以与人进行私人接触，因为这是我们服务的对象。
我的营销策略各不相同。由于我们住在一个小镇上，在这个时候最适合我们的是一个广告牌，它位于我们的办公物业内。我们有自己的logo，上面有联系方式和一个黄色的大箭头，箭头直接指向大楼。对我们来说，小城镇和购买本地产品的大力推动是关键。此外，最近还开始在电影院做广告。我们可能不会在一个更大的城镇这样做，但每个人都认识每个人!在最初的8年里，我们一直靠口碑支撑。加入周边城市的当地商会为我们提供了以前没有的城市工作。
快乐的客户。他们会告诉所有的家人和朋友。这就像网络营销。我们的第二个策略是在我们的车辆上印上漂亮的商标……甚至是私家车。在沃尔玛的停车场，当我们在杂货店买东西的时候，人们走到我们面前询问。人们认为我们是一个更大的公司，因为他们说“我看到你的车在镇上到处都是”，而实际上我们可能只是在跑腿。
我最好的营销策略是直接邮寄传单。我的标题是“无论哪种方式，你都要付出代价，所以为什么不以正确的方式来做呢?”我的行动呼吁是，前5名客户获得第一个月服务的15%。
我的首要营销策略是直接邮件、名片和广告。我也为我的清洁业务制作传单。我给当地的商家打电话，争取新客户。我把我的传单和名片寄给当地的商家。过几天我会打电话给那些商家，看他们是否需要我的清洁服务。大多数公司或企业已经有人清洁他们的设施，所以很难获得新客户。我注册了"图钉"网站。图钉发送我的电子邮件收件箱的推荐。我非常喜欢推荐。我这个月才注册的。我希望我的大部分客户都来自“图钉”。 This site works well for me because I am always busy. Thank you!
我是一名平面设计师，在被裁员找不到工作后，我放弃了这一职业，去打扫房屋。我设计了一张5x7的“名片”，带有我自己的品牌风格，并开始在Facebook上发布。一周之内，我每天都有一份工作。这一直是我的营销工具，我也依赖于口碑。
我的公司叫精英清洁解决方案。当客户听到Elite这个名字时，他们会自动想到我们能为他们提供的高质量服务，并解决他们所有的清洁解决方案。这正是我们所做的。当他们在广告中看到这一点时，就会引起注意，而且广告上有我们的吉祥物标志，他们就会喜欢我们提供的营销工具。这是非常专业和独特的。我们的标题是“您期待的服务，您应得的质量”。我们的客户认为，我们可以帮助他们的业务非常清洁和安全的环境。
图钉。我在我的手机上收到请求，可以更快地响应服务报价。
我最主要的营销策略是挨家挨户地提供服务。此外，我的车上有磁标志(有联系方式)，在镇上和目前的工作地点都可以看到。
与BNI和商会会员建立联系。也使用图钉。
寄给企业和房主的信件，以印有公司抬头的短信和印有公司图案的明信片的形式。
安琪的名单给我们带来了源源不断的潜在客户(是的，这是住宅区)．我们已经让我们的商业客户登录Angie's List并写评论，因为你不必是一个成员来写评论。A.L.的好处是审稿人必须提供他们的姓名和地址，这样你就不会和匿名审稿人打交道了。我们每月刊登广告。他们喜欢我们的A评级。
我们在Angie的列表上做过一些店面交易，但发现很多人只是想要“便宜”的交易，他们不是我们理想的客户。我建议其他公司不要提供交易，因为买家不想花更多的时间，因为通常需要把一个区域保持清洁水平。
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