成功圈电话#12:瞄准公牛的目的

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无论您的销售职业才刚刚开始还是您是经验丰富的职业专业人士,您都可能知道销售的第一个规则 - “这是一个数字游戏。”该规则基于这样的前提:您必须联系很多潜在客户并获得许多“否”,然后才能找到某人从您那里购买。随着您增加“否”的数量,您还会增加“是”的数量。

虽然确实越来越多的次数撞到脸上,但您会增加找到众所周知的“低悬挂果”的可能性,但这并不一定是那样。在享受销售成功的甜味之前,您不必在遭受苦难之后遭受拒绝。

用正确的消息敲门并获得接触质量而不是数量,这不是更好吗?无论您是否有厚皮肤,您都必须承认,这肯定对您的自我瘀伤。

将Bull的眼睛营销概念作为所有勘探努力的前奏。Bull的眼睛营销与您的前景质量有关​​,而不是数量。可视化片刻,一个飞镖板。您有一个带有同心圆的圆形目标。中心是公牛的眼睛。在板的边缘周围,您的点为1到50。

从勘探的角度来看,大多数公司和销售人员都将注意力集中在目标市场上。目标市场由那些最可能需要和使用您的产品或服务的潜在客户组成。使用DART板作为参考,您的目标市场将是整个董事会中的任何人。您有机会在每只飞镖的情况下在任何一到50分之间得分。虽然目标市场很重要,但停留不足以使您摆脱勘探数字游戏。

另一方面,Bull的眼睛营销是确定目标市场中哪些前景是您,公司和您的服务的绝对最佳前景。对于这些潜在客户,每次出售时,您都会赚取50分。考虑一下;那是您的常规目标市场的两倍半。而且,如果您瞄准了公牛的眼睛和错过,那么除了完全错过董事会之外,您仍然更有可能击中其他事情。当您为真实拍摄飞镖时,您不是要目标最多吗?那为什么不将您的营销和销售“飞镖”瞄准公牛的眼睛呢?它更有效,更有趣!

出于多种原因,公牛的眼前景是您的最佳前景。因为他们与您最合适,所以他们将成为您的“狂欢”粉丝。这意味着他们会告诉他人并将更多业务转交给您。他们也从您那里获得了更多的价值,因为合身性如此强大。因此,他们愿意支付更高的费用,并且不太容易受到竞争对手的进步。

因此,与其专注于许多前景,这些潜在客户会在您的服务中略微接受(在董事会上扔一些飞镖并希望您得分),而是Bull's Eye Marketing的想法是将您的勘探努力集中在那些最有可能是最有可能的潜在客户上要理解和欣赏您的价值(一次仔细瞄准公牛的眼睛一次飞镖)。当您在特定的公牛眼球市场中建立自己的声誉时,您实际上会在没有任何额外努力的情况下吸引更多的业务。现在很有趣!

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