要想让一家合同清洁公司摆脱业主依赖的模式，需要付出大量的努力和聪明的营销。
当你刚开始创业时，你可能会制定一个营销计划。(如果你没有，那就停下手头的一切，读一读这篇文章。)然而，当你进入一个快速成长的阶段时，是时候重新审视和修改这个计划了。营销战略和战术必须随着公司的发展而发展。
不要跳过这一步。自满于市场营销，做你一直在做的事，是一场灾难的配方。想要开拓新的领域，拓展新的垂直领域，获得更大的客户，或者以其他任何方式实现超越现有业务的增长?那么你需要一种新的方法。
这里有5个聪明的营销技巧，可以帮助你在成长过程中更新营销计划
1.改变你的消息
多年前，营销人员试图吸引所有人，希望有一定比例的人会购买。但对所有买家使用单一的营销信息已经不够了。你获得的信息越有针对性和个性化，你就会越成功。
如果你想通过拓展新的垂直领域来发展你的业务，你需要深入了解这些新客户。例如，一名目前清洁办公楼的理学士，但想与医疗设施和学校合作，就需要为每个垂直领域提供不同的信息，因为每个领域都有独特的需求和挑战。
拓展新市场可能还需要改变信息传递方式。在一个城市、一个州或一个地区引起企业主共鸣的东西，在另一个地区可能并不适用。
做一些研究．你认为你现在的客户群和你将要追求的新客户群之间有什么不同?他们有独特的需求和期望吗?他们从哪里获得雇佣清洁承包商的信息?你会面临新的竞争对手吗?如果会，是什么让你脱颖而出?
一旦你画出了一个完整的画面，分析你的消息传递需要如何改变来处理这个独特的客户端/领域。这些信息需要在你所有的营销渠道上更新——你的网站、社交媒体页面、营销工具等。
编造一个引人注目的故事，说明你是如何不同于竞争对手的，以及最重要的是，你将如何解决他们的问题，使他们的生活更轻松或更好。
2.成为专家
想要在当前市场上加速增长?在这种情况下，你可能已经很好地传播了你所做的工作，它如何有帮助，它如何比其他人更好或不同。
现在，是时候让你的公司成为你所在行业的权威了。当他们想到商业清洁时，首先想到的是你的公司，你需要清楚地表明你是专家。
这不是一蹴而就的。建立信誉需要时间。首先，专注于“思想领导“市场营销。创建和分享内容(通过你的公司通讯，博客，社交媒体等)，提供你的理想客户会发现有用的信息。
开始创作的重要内容类型是什么?案例研究。当你进入新的垂直领域时，这一点尤为重要。针对每个新客户类别(银行、医院、学校等)制定具体的案例研究，并解释您帮助解决的具体问题。这可以让潜在客户看到你可以帮助他们特定类型的业务，当你还不是他们行业的首选服务提供商时，这是很重要的。
将这种信息共享更进一步。邀请你在行业活动和针对你的目标受众的活动上发言。把自己定位为一名作家或行业出版物的专家。利用任何这样的机会，在行业内和你的客户群体中分享你的知识。
最后，要勇于接受新思想。一个行业的领导者都是第一批尝试新技术或试验替代系统的人。率先尝试新事物，并在新闻稿、博客和社交媒体上分享你的创新成果。
3.专注于推荐营销
当你开始你的商业清洁业务，你的市场营销几乎专注于一个任务产生的线索。你要让尽可能多的潜在买家看到你的信息。
这种方法是有意义的，并且可以在扩展阶段(在某种程度上)继续使用。但现在是时候把你的营销资金和时间的一半转移到推荐上了。
为什么?现有客户的推荐是获得高质量客户和发展业务的最佳和最经济的方式。看看这些数据:
- 获取新客户的成本比保持现有客户的成本高出5%。
- 忠诚的顾客重新购买的可能性是5倍，原谅的可能性是5倍，推荐的可能性是4倍，尝试新产品的可能性是7倍。
- 客户留存率每增加5%，公司的盈利能力就能提高75%。
现在你已经建立了一个满意的客户基础，是时候开始战略性地利用他们来推动公司的发展了。
想知道如何创建一个成功的推荐计划吗?查看这篇文章而且这一个．
4.合作伙伴了
想想你没有提供但你的客户需要的补充服务。考虑在这些领域与非竞争性企业合作，共同促销。比如园林绿化公司、电工和水管工。这可以是一个无成本、高回报的活动，有可能帮助你接触到大量的新客户。
你可以利用合作关系来做任何事情，从提供本地教育课程到物业经理，再到以折扣的方式提供服务捆绑。发挥创造力，想出聪明的方法，让这些合作互惠互利。
5.采用新策略
之前我们说过，行业领导者需要创新。这延伸到你使用的营销工具的类型。准备好成长了吗?尝试一种新的策略来获得新的前景。
- 手机:近70%的人通过移动设备而不是电脑进行在线搜索，其中61%的人会放弃在手机或平板电脑上看不好看的网站。如果你还没有，现在是时候升级到一个响应式网站了。
- 在线广告(关键词，按点击付费):尽管推荐非常重要，但在今天的移动世界中，被在线发现同样重要。潜在客户在网上搜索服务，广告是他们在搜索结果中看到的第一个东西。许多清洁公万博手机版max网页版英超狼队司都成功地使用按点击付费的广告来增加他们网站的访问量。
- 社交媒体/电子邮件:如果你不知道“销售漏斗”和“绊线”这样的术语，那么是时候做一些功课了。社交媒体和电子邮件营销对于B2B服务来说是非常强大的，但是卖5000美元的清洁合同和卖10美元的产品是不一样的。你需要学习如何使用教育内容(或目标广告)吸引人们到你的电子邮件列表，然后如何培育他们从潜在客户到买家。
- 视频:毫无疑问，视频在今天的网络世界很火。创作文字内容仍然很重要，但如果你还没有使用视频来讲述你的故事，你就错过了机会。您可以使用它来演示您使用的设备，展示您最优秀的员工，回答常见问题，等等。
当你的事业达到越来越高的水平时，要养成重新评估你的营销策略的习惯。最成功的企业主总是在寻找扩张和创新的方法，以创造新的机会。
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