史蒂夫·汉森

“绿色清洁”已经存在多年了，通过做事来节省能源和使用绿色产品，它与许多消费者一起获得了动力。许多人更了解化学物质和污染对环境的影响，并了解“碳足迹”是什么。

但是，您不能仅仅在物品上贴上绿色标签，并希望人们购买它。您需要教育客户使用对他们或环境不利的化学物质的好处，以及您的清洁方法如何有助于提高室内空气质量。您需要通过营销向客户传达信息。

一项非常成功的营销活动具有三种成分：

•合格的目标客户列表
•强烈，良好的营销信息
•营销活动

如果发送给错误的客户，世界上最好的营销将不会带来销售。您需要确保清单上的人员或公司对绿色清洁的好处感兴趣。商业清洁工可能希望针对医疗设施，学校，政府建筑和日托中心等潜在客户。住宅清洁剂可能希望针对有过敏的人，或者有小孩和宠物的人关心他们的健康和安全。

开始思考如何接触到关心他们的健康和健康环境的人们。您可以通过国家或本地列表经纪人（例如Infousa）购买具有特定人口标准的列表，或通过SRD（标准费率和数据服务）寻求出版物列表。

一旦确定客户并拥有强大的列表，就需要设计营销信息，以便告诉您的服务可以使他们受益什么。不要简单地说您使用环境安全的清洁产品。这是一个功能。告诉他们您使用不会伤害其员工或家人的产品，因为他们不会在空中发出有毒的烟雾。这是一个好处。

不要说您使用HEPA真空吸尘器和超细纤维布（功能）。告诉他们，您可以从他们的家庭或办公室中清除灰尘和过敏原，而不允许它们成为空降，这只会加剧问题（益处）。

确定这些动机并将其纳入您的营销信息是您的工作，以便您可以吸引合适的客户。您需要解释自己的工作，为什么要做什么以及如何直接使他们受益。

考虑创建使用短语来描述您提供的好处的清洁程序。与其说您提供“绿色清洁套餐”，不如称其为“健康的家庭或健康的办公室计划”或“环保清洁套餐”。当您使用描述好处的短语时，它会使潜在客户希望雇用可以创造健康的家庭或办公环境的服务。

另一个想法是列出您最常见的问题，然后写下您对这些问题的答案。使用此信息通过将答案纳入基于教育的营销材料中来教育您的潜在客户。以下是营销绿色清洁信息的几种方法：

•将信息放在网站上，以了解维护安全健康的环境。
•或将其以特别报告或消费者指南的形式提交，他们可以通过提交电子邮件地址来注册。
•使用直接邮件广告系列中的信息，例如自助邮件或明信片。
•创建一个记录的消息，并将其引导到您的24/7免费记录的消息行。
•为您的新闻通讯撰写有关它的文章。

出售“绿色清洁服务”与出售其他任何东西没有什么不同。您需要确定问题，弄清楚谁想要它以及他们正在寻求什么解决方案，然后向他们展示如何解决他们的问题。您如何打包它并通过营销信息传达绿色清洁的价值和好处将决定您的努力成功。

2021年，TheJanitorialStore.com是Armando Bello，Ricardo Regalado，John Disselkamp，Michael Dahlke，Saul Marchan和Juan Padilla的收购的一部分。清洁行业的同志。他们的目标是继续扩展其成员可以使用的资源，为可持续增长提供个性化的路线图，并对清洁行业产生积极影响。

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