史蒂夫·汉森

这是我们经常从商业清洁企业主那里得到的一个问题。“我应该按小时定价还是按平方英尺定价?”早在做出这一决定之前，一个聪明的BSC(建筑服务承包商)必须清楚地了解将一个有利可图和有竞争力的投标放在一起的所有元素和过程。

哪种竞标方式最适合你?

为清洁服务定价

首先，有很多不同类型的商业清洁账户，有很多变量影响最终价格，所以在定价方面没有一个简单的通用公式。定价取决于许多因素:

建筑分类．这是一个A、B或C类建筑物?

大小。是5000平方英尺，25000平方英尺还是75000平方英尺?

的位置。是在工业园区还是在高端甲级写字楼区?

服务的频率。是一周做一两天，还是一周做五天?

入住率。大楼里有多少人，你打扫的时候他们还在工作吗?他们有公共交通吗?

密度。这是指建筑的布局和设置。高密度意味着有很多办公室，而不是宽敞的开放区域。它可以指很多桌子和隔板，而不是很少的桌子和办公家具。

类型的业务。它是零售机构、律师办公室、工业大楼还是牙医诊所?

清理规范。要执行哪些任务，多长时间执行一次?

生产速度。你能以每小时3200平方英尺或5000平方英尺的生产速度完成清洁工作吗?

其次，当涉及到竞标时;平衡计分卡需要知道自己公司的号码。通过数字，我们指的是对利润有直接影响的费用和管理费用。除了最明显的人工成本外，其他因素还有工资税、责任保险、工人补偿、管理费用、用品和设备成本或租金。我们的家居投标计算器可以帮助你完成这个过程。

最后，进行彻底检查演练的建筑。在进行演练时，要做准确的测量和记录。专注地倾听前景。他们的需求和关注是什么?一个全面的演练工作表可以帮助您组织您的测量和信息，以便在将它们放在一起时不会出现错误。

什么对我来说更有意义?我的清洁服务按小时还是按平方英尺定价?

说到平方英尺的定价，我想说的是，这种定价方法最适用于10,000平方英尺或更大，每周至少清洁5天的建筑。如果你为每周清洁少于5天的小型建筑定价，坚持按小时定价，因为如果你试图按平方英尺定价，数字是行不通的。

让我们做一个按小时计价的简单例子

你出价的是一栋8000平方英尺的办公楼，每周要打扫两次。后工作量这个地方，你估计它可以在2.75小时(或2小时45分钟)清洁一次服务。如果你的时薪是每小时22美元，那么每项服务就要收60.50美元。如果你算算，那就是每月524.33美元。($60.50 x 2 = $121.00 x 52周= $6292.00年/ 12个月= $524.33)。

现在，让我们以同样的例子，但以平方英尺为建筑定价。我们必须先提出每平方英尺的价格。对于本例，我们将使用.095美分/平方。平方英尺的价格是每月760.00美元(8000 x .095美分= 760美元)。

我们已经确定了这座大楼每项服务将花费2.75小时，即每月23.83小时(2.75 × 2 = 5.50 × 52周= 286小时/年/ 12个月= 23.83)。根据这些数字，我们每小时的收费是31.89美元(760美元/ 23.83 = 31.89)。虽然这不是一个完全不合理的价格，但它可能是在这个竞争非常激烈的行业中，潜在客户在其他出价中选择你的决定性因素。

如果你能以22美元每小时的价格获得合理利润，为什么还要按平方英尺定价呢?在这种情况下，使用您的每小时清洁率来为帐户定价更有意义。这一切都归结于你的公司的数量和你需要收费，以便成为一个盈利的商业清洁公司。

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我们举一个以平方英尺计价的例子

你在出价一栋2.5万平方英尺的办公楼每周打扫5天。建筑的类型和清洁规格几乎与你已经清洁过的类似建筑相同;你要收美元。每平方英尺095美分。25000平方英尺乘以美元。每平方英尺095美分，相当于每月2375美元。

请记住，这是对一个非常复杂的问题的非常简化的回答。不要根据你凭空挑出来的或在网上读到的平方英尺价格来提交清洁建议。正如我之前所说的，有太多的变量会影响你最终的平方英尺价格。而且你真的应该工作量为了得到清洁大楼所需的时间和你公司的生产速率的最准确的图像。没有准确的信息，你就无法盈利。好，让我们回到我们的例子。

如果我们取$。每平方英尺095美分，价格是2375美元，应用你的估计生产速度，它会告诉你清洁需要多少时间。例如，如果你估计你的生产速度是每小时3800平方英尺，那么你每次清洁大楼的服务大约有6.58工时(25,000 ÷ 3800 = 6.58)。这意味着你每月将花费142.57工时来清洁这栋大楼(6.58 × 5 = 32.90 × 52周= 1710.80 / 12个月= 142.57个月)。

当我们用上面的数字来计算你的时薪时，得到的结果是每小时16.66美元($2375 ÷ 142.57 = $16.66)。按这个速度，你们能盈利吗?即使不是不可能，也可能是艰难的!所以你有两个选择。要么想办法提高产量，要么提高价格。

如果你收取每平方英尺0.13美分而不是0.095美分，那么你将收取每小时22.80美元。13 x 25,000 = $3,250 ÷ 142.57 = $22.80)。按这个时薪计算，你更有可能获得公平的利润。当按平方英尺定价时，将数字分解，这样你就可以看到根据你的生产率，你最终会获得多少小时的报酬。如果这些数字不起作用，那么就需要做出调整。

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还要记住，提高你的生产率会让你更有竞争力。提高你的价格以匹配低产量不是一个好的解决方案，如果你不能具有竞争力，并真正获得客户。你最好继续做下去更好的培训让你的员工发挥最大的生产力。

那么，哪种定价策略是最好的呢?

正如你所看到的，在清洁行业没有“单向”的定价方法。有些人喜欢计时法，有些人喜欢平方英尺法，有些人两种都用，有些人则有自己的秘密方法。哪一个最好?能让你赚钱的工作。

许多清洁公万博手机版max网页版英超狼队司都非常渴望得到这个客户，他们故意以低价进入，因为出价最低的人总是会赢得投标，对吗?不一定。很明显，定价很重要。但无论是按小时还是按平方英尺定价，如果你的价格中没有内置利润，你就是在免费工作。这是一款微妙的平衡游戏;你需要以有利可图和有竞争力的速度提供价值。让我们面对现实;如果一个潜在客户只根据价格来选择一家清洁公司，他们就是价格购物者，而不是理想的客户。

正如您从我们的示例中所看到的，将所有定量信息放在一起非常复杂，因此使用技术是有意义的，例如janitial Store的技术万博体育官方手机注册投标计算器．既然这么重要，为什么要冒险犯错误呢?这可能会让你失去一个新客户。

2021年，thejanitorialstore.com被Armando Bello、Ricardo Regalado、John Disselkamp、Michael Dahlke、Saul Marchan和Juan Padilla收购。清洁行业的同志们。他们的目标是继续扩大其成员可获得的资源，为可持续增长提供个性化的路线图，并对清洁行业产生积极影响。

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