你的商业清洁业务有最低价格吗?

吉恩·汉森

最低限度在我们的社会中随处可见,在商业环境中也比比皆是。最低工资,最低年龄要求,最低银行费用,通过考试的最低分数要求,运行软件程序的最低要求,或者只是做最低限度的工作。你考虑过清洁服务的最低价格吗?

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你的清洁业务应该有一个最低价格的清洁服务,你提供

每个清洁企业的老板都很清楚这个行业的竞争性质。似乎许多后起之秀都在为清洁服务定价过低,以抢占客户份额。不幸的是,许多清洁公司为了“低报”每一个万博手机版max网页版英超狼队出现的投标机会而放弃质量。但不要陷入价格竞争。

企业需要赚钱,就是这样。随着当今商业成本的不断上升,节俭的业主将需要仔细审视他们做生意的真实成本,并将这些成本返还给客户,而不管设施的大小或要执行的项目工作的平方英尺。

一般来说,较小的建筑比较大的建筑需要更少的清洁。这些小型建筑(2000 - 5000平方英尺)的清洁频率可能只需要一周一次,甚至每月一到两次。

考虑你经营清洁业务的真实劳动力成本、费用和间接成本。不管账户的大小如何,管理和开具发票都需要时间。但不要回避小额账户为你提供的机会。管理这些小珍宝绝对是有利可图的。

我们刚开始做生意时有很多小账户。小账户赚钱的诀窍在于管理。建立有效的清洁路线,以达到这些较小的帐户。安排好清洁时间,这样你的清洁工就不用开很远的车到每个地方,从而减少旅行时间。此外,除了正常的清洁外,还要增加额外的服务。例如,客户是否需要清洁窗户,地毯和地板,甚至建筑物维护,如停车场清扫?您还可以将客户添加到您的推荐系统中。重要的不是账户的大小,而是你如何管理它,这将带来巨大的红利。

小额清洁帐户定价

许多较小的帐户可能需要一个小时或更少的时间来清理整个空间,但您不想按小时计算。如果你这样做,你很可能会赔钱。假设你的清洁服务通常每小时收费25美元。如果你在2500平方英尺的场地上每周打扫一次。你估计打扫一间办公室需要一个小时,每次服务只需收取25美元,或每月100美元多一点。你真的能通过每次只收取25美元的清洁费用来盈利吗?除了实际的清洁时间,你还应该考虑旅行时间,以及装卸用品和设备。

这里有另一个例子,说明没有最低价格会如何影响正常的竞标过程。该帐户有1500平方英尺的可清洁面积,客户要求每月两次服务。你估计每次清洁的时间为45分钟。如果你每小时收费25美元,那么每月只有37.50美元。37.50美元的价格根本赚不到钱;事实上,这可能会让你花钱。

最低价格其实是由你来定的。最低价格可以从200美元起。这取决于你公司的数据,以及什么对你的清洁业务最有效。因此,如果你正在进行投标,结果比你的最低要价要低,那就按你的最低价格要价。

设置清洁最小值的另一个例子是一次性清洁服务。如果你接受一次性清洁,要确保它物有所值。对于提出紧急服务请求的现有客户也是如此。

我们经常接到客户的电话,问我们是否能在白天去一趟,修一趟堵塞的马桶,或者去掉地毯上的污渍。疏通马桶或清除污渍可能只需要10到15分钟;你应该先按小时收费,然后再按比例收费,因为你没有花整整一个小时来打扫这个地方吗?不,这说不通,不是吗?

如果你这么做了,你最终可能只收7美元左右!那你花在和客户打电话上的时间呢?找一个可以解决问题的员工,付钱给他们开车的时间,以及解决问题的时间?你永远不会找到一个只按工作时间收费的水管工。相反,他们收取包括驾驶时间在内的最低费率。在这种情况下,决定一次性或紧急服务的最低费率。

你可以收取40美元到75美元不等的最低服务费,这取决于你所在地区的服务和现行费率。只要记住提前让你的客户知道他们将为一次性或紧急服务支付多少钱。对于合同客户,一定要在合同中包括这个定价,并解释它的用途。

在你的清洁业务中,不提前计划最低费率是很容易失去利润的。一定要提前决定你的最低价格应该是多少,然后提前与你的客户沟通。不要错过较小的账户;你最终可以从这些小宝石中获得可观的利润。

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