当您有机会与清洁的前景见面时，您可以证明您对他们的挫败感的理解。但是，与其在清洁方面的专业知识来垄断对话，不如问一个特定的问题，使他们对过去与之合作的公司真正感到沮丧。
第97集 - 视频转录
我不是在谈论让他们参加竞争对手，而是在谈论让他们透露他们在清洁服务提供商中真正寻找的东西。您可以问一个简单的问题，可以使他们过去对清洁公司遇到的问题达到核心。万博手机版max网页版英超狼队这个问题是：“您在保持建筑物清洁方面遇到什么样的挫败感？”或者，如果您是一家住宅清洁公司，则可以用“房屋”一词代替“构建”。
这是一个很好的开放式问题，可以使他们开放。它还将帮助您将讨论引导到您已经知道的有关挫败感的前景通常面临的知识。
假设您的前景是物业经理。您可以通过说出类似的话来指导讨论：“根据我与许多其他财产经理的工作，我发现他们面临的两个主要问题是1：寻找提供一致清洁服务的公司。大多数公司。从很棒的开始，但是几个月后，工作就下山了。第2：寻找一项清洁服务，没有员工清洁地点的旋转门。
这两个问题中的哪一个对您管理建筑物的能力产生了最大的影响？
在以这种方式指导您的讨论时，还表明了您像他一样与他人合作的前景。现在，需要注意的是，您的公司需要解决这些问题的解决方案。如果您有自己的一致性和员工营业额的问题，则必须将其作为在公司中解决问题的优先事项。您要做的最后一件事是做出您无法保证的承诺。当您提出有关潜在客户的发人深省的问题时，然后从与其他客户的经验中了解您已经知道的知识；您一定会对您的实行的印象，这将使他朝着成为下一个客户的方向前进。
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