集90:我没有赢得清理账户——了!

吉恩·汉森

你多久会见一个前景,给你最好的努力赢得清理账户,只有再次感到失望?你有没有花时间评估会议之后或者你简单地开始你的下一个前景,希望下次更好的结果吗?

集90 -视频转录

我学到的这些年来,大多数清洁企业主从未真正停止考虑什么错或他们可能做的更好。事实是,很多人指责的前景任意数量的不同的原因,他们想要更便宜的价格,他们选择了另一家公司,或者他们只是太忙现在做出改变。这是一个简单的方法来让自己摆脱困境没有做好足够的工作转换到客户端。

任何时候你失去销售,问问自己这些问题,看看下次你会做得更好。

1。我提前预约吗?在时间不够好,迟到5分钟出现,是不可以接受的。总是提前前景会议——没有例外。

2。我为会议准备足够了吗?我做了足够多的研究?我让自己熟悉他们的业务吗?我将测量工具和工作表记录笔记有关帐户吗?所有这些加起来准备。很多企业主根本不投入足够的时间研究和准备。

3所示。我紧张吗?神经是常见的潜在客户会面之前,但当你知道你的公司的能力和你确定,你将是最好的清洁服务,那么你的神经应该迅速冷静下来。

4所示。我组织了还是我周围摸索寻找纸和笔、名片吗?这可以给前景消极的印象。他们认为如果你这dis-organized在会议上,什么样的dis-organized你跑业务?

5。我反应的问题可能有我的清洁服务吗?还是我跌倒,说“让我回到你“?别误会我,没关系,你会回到他们说如果你不能回答一个特定问题;但有时人们措手不及,他们不会花时间去预测可能的问题。所以当他们把当场不知道如何应对。这是是不专业的。

6。我道歉吗?“抱歉我迟到了!”"Sorry, I intended to say..." "I'm Sorry, I'm afraid we don't offer that service". Too many "Sorry's" and you'll be sorry you didn't prepare better!

7所示。我一直觉得我是在防守吗?如果你让客户端控制会议,他们可能会把你当场问尖锐的问题。当这一切发生的时候,很多人防守。定价问题是一个很好的例子,所以别让他们控制会议。有信心,引导他们通过会议通过问正确的问题。

8。前景看起来心烦意乱吗?也许他把一个电话在你的演讲,打乱报纸在书桌上,甚至时钟看着你说。这是一个很明显的线索,你没有参与,你失去了兴趣。当这种情况发生时,这通常意味着你说太多关于你的,和没有足够的谈论可能的情况。

9。我批评他们现有的清洁工吗?很容易指出你对手的不足你走进教学楼,看到明显的灰尘和污垢堆积。但抵制诱惑诽谤清洗。可能已经知道他们目前的供应商没有做一个好工作,或者他们不会与你会面。

所以,你怎么做的?你对自己诚实吗?如果你是,那么你有机会识别缺陷,这样你就可以做得更好,下次你遇到一个前景。

我想听听,你觉得你可以改善你的前景会议。请分享你的评论在CleaningBiz.tv以下视频。

版权家居店。万博体育官方手机注册保留所有权利

在2021年,thejanitorialstore.com被阿曼德贝罗收购的一部分,里卡多·里加拉多,约翰•Disselkamp迈克尔•Dahlke扫罗Marchan,胡安·帕迪拉。同志在清洁行业。他们的目标是继续扩大其成员访问的资源,为可持续发展提供一个个性化的路线图,并使在清洁行业产生积极的影响。

关于我们的愿景——任务的故事

点击下面的分享与朋友和同事!

去高档!
高级会员与清洁聪明的大学

观看视频旅游通过点击下面的图片

高级会员与清洁聪明的大学

manbetx登录网页版主站