第84集:如果你想让你的清洁公司卖出更多的产品,就把“WE”这个词从你的词汇表中去掉

吉恩·汉森

这是许多清洁公司老板在与潜在客户交谈时通常不会想到的一个销售概念。“我们”是用来销售的。“You”代表购买。回想一下你最近一次与清洁业务的潜在客户交谈。你的一些句子是以;"我们做这个…"和"我们做那个…"?

观看视频,了解区别在哪里,然后发布你的
下面的评论。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------

第84集-视频转录

当你和潜在客户交谈时,你认为你用了多少次“我们”这个词?我愿意赌的次数比你想的多。

问题是,客户并不关心你——除非你能解决他们的问题。所以为了停止使用“我们”这个词,开始从他们的角度思考。你这样做的方法是开始了解他们的行业,他们的业务,他们的社区,以及他们在清洁他们的建筑或房屋方面的具体需求——而不是不断地谈论你的业务有多好。

我想让你们做一个练习。看看你的网站,你的宣传册,甚至你的提案——任何你使用的营销材料。开始圈出你说“我们”或“我”的次数。然后练习这些句子,开始改变它们,让他们说“你”。

让我给你一个如何做出改变的例子。我在很多网站上都看到过这种说法。“我们很自豪在您的家中或办公室使用绿色印章认证的清洁产品。”好吧……潜在客户真的不在乎你为自己使用绿色清洁产品而感到自豪,不是吗?所以想想你如何重写这个句子,让它用“你”而不是“我们”。

这里有一个例子:“你想让你的员工远离有害的清洁化学品。所以你想要使用使用绿色印章认证清洁产品的清洁服务提供商。”所以我在那句话里用了三次“你或你的”,而不是“我们”。事实上,我从来没用过“我们”这个词。明白了吗?

如果你真的想让你的潜在客户购买你的清洁服务,开始思考你是如何被潜在客户感知的。如果你把一切都放在“我们”或“我”上,你就降低了他们从你这里购买的机会。在他们的脑海中,他们会开始把你和你的竞争对手进行比较,如果他们不喜欢他们听到的,他们会转向解决他们的问题,真正关心他们的清洁服务提供商。

现在我想听听你的意见!请在视频下方分享你的评论CleaningBiz.tv

版权归清洁工商店所有万博体育官方手机注册。版权所有

2021年,thejanitorialstore.com成为Armando Bello、Ricardo Regalado、John Disselkamp、Michael Dahlke、Saul Marchan和Juan Padilla收购的一部分。清洁行业的同志们。他们的目标是继续扩大其成员可获得的资源,为可持续发展提供个性化的路线图,并在清洁行业产生积极影响。

关于我们-愿景-使命-故事

点击下面与朋友和同事分享!

去高档!
拥有清洁智慧大学高级会员资格

点击下面的图片观看视频之旅

拥有清洁智慧大学高级会员资格

manbetx登录网页版主站