这些日子清洁前景往往会专注于您的清洁服务的价格,因为他们希望在预算范围内留下最好的交易,同时仍然获得优质的服务。但是你的工作是帮助他们意识到他们应该考虑成本,而不是价格 - 有区别。
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第82集 - 视频转录
您的前景并不意识到,雇用优质服务提供商的费用并不是价格。这是关于不雇用优质服务提供商的成本。每次工作都必须重新完成,质量成本增加。
一个明显的例子是展望不得不花时间与清洁服务联系以重新清洁错过的区域。在他们的一天需要额外的时间,并导致他们不需要的额外压力。通常,这种增加的压力是他们为雇用低“价格”清洁服务的价格。
您的工作是帮助您的前景实现雇用低“价格”清洁服务所涉及的成本。通常发生在这种情况下的是几个月的路上,前景最终需要花点时间找到另一家清洁公司,因为目前公司提供的工作质量差。这是因为低“价格”清洁服务的所有者不可避免地发现他们不能以他们引用的低价赚取利润,所以他们开始匆匆完成完成工作,或切割角落以挤出利润。
如果您可以帮助前景明确定价的清洁服务将长期花费更多,那么您将越一步,越来越越一步,以获得理解价格之间差异的新客户,以及雇用清洁的真正成本服务。
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