第82集:价格与费用:销售清洁服务有所不同

让·汉森

如今,清洁前景倾向于将清洁服务的价格集中在其他所有方面,因为他们希望最好的交易保持在预算之内,同时仍然获得优质的服务。但是,您的工作是帮助他们意识到他们应该考虑成本,而不是价格 - 有所不同。

观看视频以了解这种区别是什么,然后发布您的
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第82集 - 视频转录

您的前景没有意识到,雇用优质服务提供商的成本与价格无关。这是关于不雇用优质服务提供商的成本。每次必须重新完成工作时,质量的成本都会增加。

一个明显的例子是,潜在客户必须花时间与清洁服务联系以重新清洁被错过的区域。他们的一天需要额外的时间,并造成不需要的额外压力。通常,这种增加的压力是他们雇用低“价格”清洁服务所付的价格。

您的工作是帮助您的潜在客户实现雇用低“价格”清洁服务所涉及的成本。在这种情况下通常发生的通常情况下,由于当前公司提供的工作质量较差,因此前景最终不得不花时间寻找另一家清洁公司。那是因为低“价格”清洁服务的所有者不可避免地发现他们无法以低价的价格获利,因此他们开始急于完成工作或偷工减料,以便挤出利润。

如果您可以帮助潜在客户了解,从长远来看,价格低廉的清洁服务将使它们花费更多,那么您将更近一步,获得一个了解价格差异的新客户,以及雇用清洁工作的真正成本服务。

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