第64集:当你内向的时候,如何推销你的清洁生意

吉恩·汉森

如果你是一个内向的人,拥有一家清洁公司和营销公司是一个挑战。在这个视频中,我将分享这些年来对我有用的技巧,我相信它们也会对你有用。

请在下面分享你走出“内向舒适区”的技巧。

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第64集-视频转录

推销我们的清洁生意对我来说从来都不是件容易的事因为我一直都是个内向的人。事实上,如果你几年前告诉我,我会被录下来,在这个节目上和成千上万的人交谈,我会说你疯了!但这些年来,成为一名企业家教会了我很多关于营销的东西。我发现改变我对市场营销的看法对我有很大的影响。

你知道,我过去认为营销就是走出去,“销售”我的生意。但史蒂夫才是喜欢销售的人,不是我!那么内向的人该怎么做呢?我总结了一些这些年对我有用的技巧,我想它们也会对你有帮助。

作为内向的人,我们喜欢呆在自己安全的小盒子里。但你真的需要努力走出这个框框,走进你的社区。是的,我说的是社交活动。但我也在谈论志愿服务,加入当地的扶轮社,参加你孩子的学校活动——任何能让你走进当地社区的事情。当你这样做的时候,你的目标不是给每个人一张名片,给他们推销。事实恰恰相反。你的目标是了解你遇到的所有人,这样你就可以了解他们并开始结交新朋友。

我觉得我得到过的最好的建议之一就是把潜在的朋友想象成你还没见过的朋友。你看,我曾经认为,每当我参加一个社交活动,每个人都是潜在客户,我必须向他们推销我做的事情。当我卸下这种压力,开始交朋友时,我终于意识到,建立关系网是非常有趣的。

同样重要的是要记住,不是每个参加社交活动的人都是你的潜在客户;但是你认识的人可能和你的潜在客户有关系。所以专注于了解别人,而不是通过推销而让他们失去兴趣。一旦他们了解了你,当他们有机会推荐清洁公司的时候,他们会想到的是你。

我的第二个建议是分享你的知识;有很多不同的方法。一种方法是在你的社交活动中利用那些简短的,5到10分钟的演讲。这让你有机会提高对公司某些大多数人都不知道的方面的认识。

例如,彩色编码超细纤维布,以避免交叉污染。对我们来说,这已经是旧闻了。但我敢打赌,如果你谈论颜色编码的超细纤维布,每个参加你的演讲的人都会回去工作,看看他们的清洁公司是否使用颜色编码的布。

现在我知道,站在人们面前演讲感觉不像是一个内向的人会做的事情,但相信我,你的社交朋友希望你成功,如果你就一个你很熟悉的话题做一个简短的,5到10分钟的演讲,这比你想象的要容易得多。还有一个额外的好处——它会帮助你增强自信,因为你会对自己的成就感觉良好。

另一个建议是通过你的社交网站提供同样的信息。发布简短的提示或写博客文章,然后链接到你的社交网站上的文章。然后将这些帖子与其他类型的帖子混合,比如推广当地的社交活动或慈善高尔夫郊游,也可以发布你和新朋友参加这些活动的照片。你在当地和网上的朋友很快就会意识到,在打扫卫生和建立人际关系方面,你是最合适的人选。我的最后一个建议是,当你有机会面对一个理想的客户时,记得把注意力集中在他们身上,问他们什么对他们来说是重要的。

当你有机会与一位潜在客户见面时,你最不想做的事情就是走进来,开始滔滔不绝地谈论你的公司所做的所有伟大的事情。所以一开始就问几个试探性的问题,因为这将帮助你发现对他们来说什么是重要的。一旦你发现了这些信息,你就可以分享你的公司如何解决他们的问题。记住,你是在解决问题,所以如果你能在这段关系中达到这一点,你就能成为英雄。

记住,即使你可能是一个内向的人,推销你的清洁业务并不一定是痛苦的。有些人迫切需要你提供的东西,所以你要走出去,通过建立联系和分享你的知识来找到他们。对于内向的人来说,你们是如何推销自己的清洁服务的?

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