第63集:增加清洁业务利润的6种方法

吉恩·汉森

清洁行业的利润没有以前那么高了。这就是为什么我们必须努力寻找增加利润的方法。本视频将教给你6种方法。

请在视频下方分享你增加清洁业务利润的秘诀。

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第63集-视频转录

近年来,清洁行业发生了一些变化,其中最让人困扰的一件事是利润不像过去那么高。这可能一直是清洁企业主未来要面对的一个问题。

雇佣清洁公司的企业和个人都在精打细算;万博手机版max网页版英超狼队所以你在定价上几乎没有犯错的余地。那么除了降价,你还能做些什么来满足你的客户,并增加你的生意利润呢?

下面是我推荐的6件事:
现在大多数清洁公万博手机版max网页版英超狼队司都提供多种服务。花点时间找出哪些服务是最赚钱的,并在这些领域增加销售。举个例子;如果你知道你的瓷砖和灌浆清洁服务的利润是清洗窗户的两倍,那么就开始向你的每一个客户推销这项服务,他们的大楼里有瓷砖(或者是家里,如果你做住宅清洁)。这似乎是一件不用动脑筋的事,但我曾与一些人交谈过,他们甚至懒得推广他们提供的其他服务!所以一定要开始定期推广你的高利润服务。如果可能的话,让每个客户都有一个安排这些服务的时间表——这本身就会增加你的利润!

2)找出哪些账户是无利可图的。你做生意不是为了亏损或收支平衡——你必须在每个账户上都盈利!那么,如果你发现无利可图的账户该怎么办呢?首先,想办法重新制定清洁规范,以增加利润。如果这也不管用,那就提高价格。如果你的客户不喜欢涨价,那就换一个更赚钱的客户。

3)提高生产力。你可以通过两种方式做到这一点。第一种方法是确保你使用的是最高效的设备。如果你的员工每天要吸尘10000平方英尺的地毯,确保他们没有使用12英寸的立式吸尘器!这不是很有效!你使用的吸尘器的选择会对建筑物的清洁速度和产生的利润产生巨大的影响。另一种提高生产力的方法是确保你的员工接受过尽可能高效工作的培训。你的员工效率越高,你的底线就越大。所以,现在是时候观察你的员工的工作方式了,如果有更有效的工作方式,你可以做出调整。

4)确保从一开始就为你的服务定价。这么低的价格对你没有任何好处,你无法获利。你所做的一切都是让自己陷入挫折和失败。确保你在跟踪每个账户的盈利情况。如果你估计了一个价格,然后不去跟踪它以确保它是有利可图的,你永远不会知道你的企业的利润从哪里流失。所以,花点时间给它定价,然后跟踪它,以确保它保持盈利。

5)更有效地管理物资。例如,如果你仍然手动测量和稀释清洁剂,你可能是在把钱扔进下水道。开始使用预先分配的包装或稀释控制系统。此外,不要“囤积”物资和化学品,如果这会影响你的现金流。但如果卖家提供折扣或免运费,一定要囤货。

6)削减不必要的开支。仔细看看你的损益表,看看是否有浪费的地方。例如;不要再把钱浪费在升级很少使用的软件上;不要把几件事合并到一次旅行中,不要把钱浪费在汽油上;注意过度使用公用设施,如空调或暖气,或在不使用时或在一天结束时不关灯。如果花大价钱买一个黄页广告却没有回报呢?或者看看你每个月都要支付却没有使用的维护协议。有各种各样的方法可以减少开支。这只需要花一点时间,深入了解支出的真实情况。

所以说到提高盈利能力,我今天和你们分享的想法可能只是触及了皮毛;但这是一个很好的开始。如果你的公司没有盈利,或者你在低利润中挣扎,你将无法长期经营下去。所以我鼓励你采取必要的步骤来拯救你的企业——从今天开始!现在我想听听你关于提高清洁业务盈利能力的想法。

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