第61集:用可信的客户推荐来完成更多的销售

吉恩·汉森

当你拥有一家清洁公司时,你能做的最强大的事情之一就是获得新客户,让你现有的客户为你完成销售!这是因为别人对你的清洁服务的评价比你对自己公司的评价更有说服力。这段视频提供了获得推荐信的技巧,将帮助你完成更多的销售。

本期节目由“安居乐业”通讯(供住宅清洁工派往客户)及NewzBreak通讯(适用于派往客户的商业清洁剂)

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第61集视频转录

当你拥有一家服务公司,比如一家清洁公司,你能做的最强大的事情之一就是获得新客户,让你现有的客户为你完成销售!这是因为别人对你的清洁服务的评价比你对自己公司的评价更有说服力。但我经常在网站和营销材料中看到不可靠的推荐,我相信许多看到这些推荐的潜在客户都怀疑它们是否真实!

以下是我在网站上看到的一些推荐信:
1)“和往常一样,打扫工作做得很好。”SM。你是否曾经用别人名字的首字母来代替名字?这是第一个证明这是编造的线索。
以下是一些“糟糕”推荐信的例子:
2)你的团队工作迅速,打扫得彻底。”TC
3)“地毯上干得不错。再次感谢。”简森-巴顿。

你认为这些简短的评论真的能说服任何人选择你们的清洁服务吗?不太可能。相反,你想要的是细节——为什么人们喜欢你作为他们清洁服务的选择。这里有一个可靠的例子:ìJoe史密斯和ABC清洁公司已经为我们提供了六年的清洁服务。在那几年里,我们对酒店提供的清洁和服务水平非常满意。

当问题出现时,他们总是准备好采取必要措施来解决问题。我过去曾与其他清洁公司合作过,没有一家公司能提万博手机版max网页版英超狼队供像ABC清洁公司那样的可靠性。î你知道他们为什么要继续与这家公司合作吗?

首先,他们说他们已经与他们合作了六年,这证明了他们的长寿。然后他们举了一个例子,说明出现问题时会发生什么。他们随后发表声明说,他们过去曾与其他公司合作过,但这些公司没有这家公司提供的可靠性。这些都是有助于说服潜在客户你的公司值得合作的陈述。

现在,让这个更可靠的方法是提供出具证明的人的全名;如果是清洁服务,提供他们工作的公司名称,甚至他们在公司的职位。如果是住宿服务,列出这个人的全名,而不仅仅是他们的首字母。通过提供完整的信息,它使证言更可信。

现在你可以做一些事情让他们更加可信——添加他们的照片。任何人都可以伪造书面的推荐信,所以添加照片可以大大提高你的推荐信的可信度。如果你想让可信度更上一层楼,可以使用音频或视频作为你的感言。音频和视频推荐是你能收到的最可信的推荐类型。对于客户对你的服务赞不绝口的视频,你很难反驳。

使用音频或视频时的另一个技巧是抄录全部或部分所说的话。不是每个人都会看或听——有些人更喜欢阅读。当你要求你的客户提供推荐信时,让他们知道你在寻找什么。例如,你可能想让他们详细解释他们使用你的服务获得了多少时间,以及他们用这些额外的时间做了什么。这比客户说“我喜欢你们的清洁服务,太棒了!”更有力量。

因此,如果你想让你的客户推销你的清洁服务,那么你需要得到更好、更具体的证明。这将使潜在客户和网站访问者相信你的清洁服务是他们应该雇佣的。

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2021年,thejanitorialstore.com成为Armando Bello、Ricardo Regalado、John Disselkamp、Michael Dahlke、Saul Marchan和Juan Padilla收购的一部分。清洁行业的同志们。他们的目标是继续扩大其成员可获得的资源,为可持续发展提供个性化的路线图,并在清洁行业产生积极影响。

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