第4集 - 员工营业额是多少，使您的清洁业务付出了代价？对于一家清洁公司，招募，雇用和培训新员工的价格从500美元到2500美元或2500美元或更多。如果您无法控制员工流动率，我们将确切地向您展示您可能会扔掉窗户多少钱。另外，我们还提供有关减少该营业额的提示。
在第2部分中，我们将分享您需要做的3件事，以吸引潜在客户阅读您的销售信并采取行动。
今天的赞助商是迪克·奥勒克（Dick Ollek）查找，培训和保持出色的服务员工101
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分享您的招聘技巧！请分享您的想法和提示，以减少员工流动，通过留下答复CleaningBiz.TV。而且，如果您还有其他提示可以获取销售信，请阅读分享！
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第4集 - 视频转录
员工营业额是多少，使您的清洁业务付出了代价？认为您不必担心员工流动？再想想！无论您有2名员工还是100多名员工；高营业额可以迅速吞噬您的利润。我知道，当我们的清洁业务流动率高时，似乎利润正与那些刚辞职的人走出了大门 - 那是！
一些就业专家建议您每位员工的费用为500- $ 2000。这包括招聘，定向和培训的成本。在与清洁公司所有者交谈时，我们行业的费用约为每位员工500美元，因此，这就是我们在示例中使用的数字，我将在一分钟内向您展示。
您可能已经知道，清洁行业的营业额高达300％！那太大了！这意味着您正在招聘和培训3名员工，每一名员工保留。因此，如果您平均维护10名员工的员工，那么您将在年底发送30个W-2！当涉及到您的底线时，员工营业额不会画一幅漂亮的图片。因此，让我们运行一些数字以查看您的花费。
- 示例1：
为了维持5名员工的员工，以300％的营业额为300％，您将招聘和培训15名员工。您转身的10个额外员工的费用为$ 5000（10名员工x $ 500）。
- 示例2：
为了维持10名员工的员工的营业额300％，您将招聘和培训30名员工。您转身的20个额外员工花了10,000美元！
- 示例3：
为了维持30名员工的员工的300％营业额，您将招聘和培训90名员工。您转身的60个额外员工花费了30,000美元！哇！
大多数清洁企业主认为，高员工流动率是生活的事实，也是他们需要生活的事物。您是否听说过有人说：“快速雇用快速射击？”我们很久以前就学到了这一课，遵循这种信念的清洁企业主知道，高营业额不一定是常态。他们决定将时间集中在建立招聘系统上，而不是只雇用任何“温暖的身体”。
如果您考虑一下，我们上一个示例中的$ 30,000是金钱，您可以花在办公室经理或运营经理的薪水上！这将如何影响您的底线？让我分享一些招聘技巧，在减少员工流动方面有很大的影响。
- 1.雇用最好的，避免剩下的！不要陷入招聘温暖身体的诱惑，因为您需要立即需要某人。我保证您会后悔的！
- 2.提供职业发展，并让申请人知道您可以在这个行业中拥有职业，而不仅仅是薪水。即使您主要雇用兼职员工，他们也永远不会知道这不仅仅是一项临时工作，除非您向他们展示可用的职业机会。
- 3.灵活。人们正忙于照顾孩子，父母和其他承诺，因此他们想为可以提供灵活工作时间表的雇主工作。
- 4.摆脱贫穷的主管和经理。这是人们离开工作的最大原因之一，因此您需要确保自己拥有最好的监督员工。
我想听听您减少员工营业额的想法，因此请在下面发布您的评论。在我们承诺的那个出色的销售技巧之前您需要阅读！这是一本详细的“如何”思想书，实际上包括招聘过程手册，一本员工政策手册和示例职位描述。您会在下面的链接中找到它。
第4集销售信提示 - 视频转录
您需要做的3件事才能阅读销售信
您是否曾经站在回收垃圾箱上并扔掉垃圾邮件？当他们看到销售信时，您的许多前景就是这样做的 - 甚至没有阅读它。仅需3到5秒即可决定是否值得阅读标题，因此这是您要开始的地方。您需要创建一个引人注目的标题，以吸引他们的注意力并使他们想要继续阅读。我已经看到清洁公司写万博手机版max网页版英超狼队下la脚的头条新闻，例如“需要新的清洁服务？”这绝对没有任何帮助来吸引他们的注意力。但是 - 提出问题实际上是编写标题的好技巧 - 您只需要确保提出正确的问题即可！
这是一个例子：您的清洁公司可以通过这个简单的两个问题测试吗？嗯...让您想知道两个问题是什么，不是吗？这种类型的标题不会让您继续阅读，如果只是找出您应该问您当前的清洁服务的问题？
您要做的第二件事是要读取销售信，就是要提出可靠的报价。该优惠不一定必须为您的服务打折。相反，您可以告诉他们打电话并安排免费的质量控制审核。
在您的报价上思考一下 - 只要确保这是潜在客户值得的时间和金钱即可。您需要做的第三件事就是提供证明您所说的是真实的。这可能是以证明或岩石固体保证的形式。如果其他人知道其他人对您所做的工作感到满意，他们更愿意尝试您的服务。
所以你有它！如果您可以在销售信中做这三件事，那么您就可以更近一步，而不是将辛苦的营销美元扔进垃圾桶！
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