许多商业清洁公司不时提供折扣。万博手机版max网页版英超狼队有很多原因使您的价格打折可以有意义，但是有时也不是一个好主意。
在更改定价结构之前，请考虑如何影响您的底线。折扣会带来足够的额外业务以保持您的利润稳定吗？收入损失会损失您的收入并导致缩放业务的困难吗？您可能还没有考虑过替代方案。
为什么商业清洁公司提供价格折扣万博手机版max网页版英超狼队
企业主在清洁服务上提供价格折扣的两个主要原因是竞争特定合同或吸引新客户。
价格符合您的竞争对手所提供的价格可能很诱人，尤其是当您对您的利润差异很小时。只记得：您和您的竞争对手有不同的业务计划。即使您拥有相同的目标客户，也有不同的方法，费用和目标。
打折时有意义
在某些情况下，为您的清洁服务提供折扣可能会大大促进您的业务。例如，如果为您提供较慢，则提供特定服务的折扣可能会吸引您否则不会获得的业务。酒店使用此策略在工作日或不太受欢迎的旅行月份预订房间。对于一家清洁公司，您可能会在清洗窗户或地毯清洁上提供折扣，以使您的脚步进入新帐户。
为您最有利可图的客户提供折扣也可能是有益的。也许您就其帐户就消耗品的折扣进行了谈判，您想通过这些节省。他们可能会记住并奖励这种慷慨，即该重新谈判您的合同。在发票中增加意外折扣可以为您的长期客户增强您的形象。
最后，有时候您可能会出于特定原因带来额外的收入。例如，如果您需要提高收入来还清昂贵的地板设备，则使用新设备在地板服务上提供闪光销售可能是有意义的。这可以带来快速涌入额外的工作和额外收入。
损失收入与更多业务
当您提供折扣时，您的收入减少了，但大多数费用保持不变。考虑折扣利率是否会带来足够的新业务来抵消费用，以免损失利润。
该计算需要知道您的利润率。这个图表将帮助您确定将利润保持在同一级别所需的新业务。这是一个示例：
如果您当前的利润率为30％，并且您提供10％的折扣，那么您需要增加50％的销售额才能赚取相同的利润。
让我们进一步分解数学。假设您有100个客户在他们所在的每项服务上支付100美元，您的费用为70美元，收入为30美元。如果您为客户提供10％的折扣，您的费用仍为70美元，因此现在您从减少的90美元发票中只保留20美元。
适用于所有100个客户中的所有折扣意味着您赚取$ 2,000而不是通常的3,000美元。为了使您的利润恢复到3,000美元，您需要以折扣利率增加50％的销售额。
拟议的折扣是否足以吸引50个新客户来弥补差异？
在更改价格之前先尝试其他东西
如果您已经以当前价格满意客户，则可能不需要更改价格。您有一个听众已经证明您的服务很有价值，值得您收费。
而不是提供折扣，而是考虑为您的当前产品增加更多价值没有增加费用。也许您可以与清洁工分销商合作，以免费获得安装在客户位置的免费消毒分配器，并达成协议，即您将购买消毒剂以使分配器填充。要进一步走，请通过教员工在建筑物中的员工如何防止细菌在工作和家里的传播来展示您的出色安全记录。
另外，在更改定价之前，请查看如何调整费用。如果您能够节省耗材，人员配备或运输，则可以在不改变收入的情况下增加利润。您会感到惊讶削减成本的简单是多么简单如果您愿意改变自己的某些实践。
提高价格使自己与众不同
根据您的业务模式，与价格类似的清洁公司享受折扣或竞争可能是不可行的。万博手机版max网页版英超狼队在这些情况下，您应该研究如何提高价格以击败竞争对手。自然，您还需要根据您的新价格来增强服务。
收取较高利率的BSC之所以能够这样做，是因为他们的客户看到该公司的附加值。
也许您提供的为您的员工继续教育。接受高级培训或清洁认证通常，与公司在一起的时间更长，可以更好地处理艰巨的任务，并且更有效。也许您已经投资了最先进的设备，使您可以以更安静，更令人难以置信的方式清洁。
客户可以为专业，训练有素的清洁工团队的安全性和可靠性支付高价。或支付更多的清洁费用，可以在工作时间内完成，而不会中断自己的员工。
提高价格还可以使您更多地专注于保留当前客户，而不是找到新的潜在客户并寻找新客户。这个图表将帮助您计算出可能会损失的销售百分比，然后再看到利润下降。如果我们使用100个客户的示例，则只需清洁94次以102美元的价格赚取3,000美元的利润。您是否认为超过6％的客户会以2％的价格上涨降低服务。
您的定价结构有许多因素。在折扣价格之前，请确保它是您业务的最明智选择。在某些情况下，折扣是吸引新客户和额外收入的好方法。在其他情况下，您可能正在为失败设置业务。
通过抽出时间进行分析如何折扣会影响您的底线，您可以就目前是否是折扣的好时机做出明智的决定。谁知道 - 您可能会发现您通过尝试其他一些东西而赚更多的钱。
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