商业清洁销售生命周期解释

阿曼德贝罗

销售生命周期,或销售过程,是一组可重复的步骤,销售人员通过这些步骤让潜在买家从早期意识到最终销售。

许多独立的承包商,无论什么行业,在建立新的业务关系时,都没有遵循详细和一致的计划。

这会让你的工作看起来不专业,还会让你在工作或项目之间有空档。

为自己设定一个有组织的例行程序,并遵循每一个新的线索和潜在客户,这将极大地改善你的业务的整体结构。

商业清洁销售生命周期的详细分析
商业清洁销售生命周期的详细分析


寻找线索

在商业清洁销售生命周期的第一步是找到客户。这可以通过多种方式来实现。口碑在这个行业中非常重要,所以让人们在网上谈论你的业务。

为你的公司在社交媒体上做宣传。它是免费的、简单的,而且不需要开发团队来维护。

不要感到有压力,把你的账户写得太夸张;记住,社交媒体可以用作商业工具。使用任何社交媒体账户作为一种方式,让满意的客户迅速将你的清洁业务传播给他们的朋友。人们可以快速分享到你的网站的链接,或者当你在线时很容易联系你。

另一种寻找客户的方法是建立自己的客户推荐列表。没有什么比让客户满意更好的营销了,所以这个策略肯定会提高你的潜在客户。

如果你有外部营销的预算,考虑一下雇佣一家领先的发电公司帮助有需要您的商业清洁服务的潜在客户填补销售渠道。

广告是一个宽泛的话题,但如果你想做付费广告,就要开始考虑你想要投放什么样的广告;广播,印刷,在线付费媒体,谷歌搜索词,社交媒体等。最好的广告在客户最关注你的商业清洁服务广告的时间和地点吸引他们。

这些只是一些关于如何获得商机和创造新业务的思路。在网上学习更多关于清洁销售生命周期的介绍性方法。

预排的

让我们假设你的线索进展顺利,你有一些潜在的新客户想要与你见面。清洁销售生命周期的下一步是安排一个演练的时间。

和你的潜在客户谈谈,找一个对你们双方都合适的时间。在安排演练时,一定要清楚地了解潜在客户希望雇佣的服务是什么。

记住,每一个设施都需要清洁——他们还需要你的企业可能提供或不提供的各种其他建筑服务。了解潜在客户的建筑服务需求可以让你获得多个服务合同,如果你能够执行它们的话。

演练是你在一个潜在的工作地点进行的第一次参观,在那里你可以很好地了解需要完成的工作。

我们有一个很棒的在线视频来帮助指导你。如何对清洁方案进行遍历和测量

在进行演练时,请记住,您正在努力确定您需要多长时间才能做好这项工作。

在演练中做好笔记是非常重要的。Route's Walkthrough Builder等工具都帮了大忙。

当你完成攻略时,感谢你的客户,并给他们一个预期的时间来收到你的回复。

清洁销售生命周期的下一个部分是建议和评估。

这个提议

完成演练之后,你需要回到你的主办公室查看你的笔记确定工作的成本范围

如果你和一个团队一起工作,这是一个让他们讨论项目的好时机。

对于一份商业清洁工作,你可能想要写一份服务计划,包括你要做的所有服务和频率。稍后你将把这个转移到你的合同中。

这也是一个写文章的好时机求职信或介绍性陈述包括在你的估计中。风格和最佳设计实践在我们的提案写作内容系列中有广泛的介绍,但总的想法是,在直接进入成本之前,您希望介绍您的公司。

在你确定了完成工作的最佳方式之后,就该起草实际合同了。

有很多方法可以做到这一点,但我们喜欢使用Route上的Proposal Generator工具.我们设计这个软件是用户友好和专业的。这是一个让你的建议脱颖而出的好方法。

培养良好的客户关系

在你向你的潜在客户展示了你的方案之后,下一步可以说是最艰难的等待。

希望你的客户会看到你是多么适合他们的商业清洁工作

联系你立即开始。

当这种情况发生时,商业清洁销售生命周期的最后一步就是完成工作并建立关系。

显然,这需要时间和亲身经历,但这里有一些建议,以确保关系的开始是正确的:

  • 清洁工作出现时一定要及时
  • 穿干净的制服或漂亮舒适的衣服,这样你看起来更专业
  • 如果你的客户在现场,花10分钟和他们交谈,了解他们
  • 拜访客户后,打电话给他们跟进
  • 保持联系,从你的客户那里得到反馈,继续你的业务关系

商业清洁销售生命周期是一个非常详细的过程,需要时间、精力和耐心来掌握。回顾这一市场战略的步骤是更好地理解你的业务及其运作方式的关键。

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2021年,thejanitorialstore.com成为Armando Bello、Ricardo Regalado、John Disselkamp、Michael Dahlke、Saul Marchan和Juan Padilla收购的一部分。清洁行业的同志们。他们的目标是继续扩大其成员可获得的资源,为可持续发展提供个性化的路线图,并在清洁行业产生积极影响。

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