商业清洁销售生命周期解释了

阿曼多·贝洛(Armando Bello)

销售生命周期或销售过程,是销售人员采取的一系列可重复的步骤,以使潜在买家从意识的早期阶段到封闭销售。

无论行业如何,许多独立承包商在建立新的业务关系时都不会遵循详细且一致的计划。

这可以使您的业务看起来不专业,并使您在工作或项目之间存在差距。

为自己设置一个有组织的例程,您为每个新的潜在客户和潜在客户都会遵循,将大大改善业务的整体结构。

详细查看商业清洁销售生命周期
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寻找线索

商业清洁销售生命周期的第一步是找到客户。这可以通过多种方式完成。口口相传在这个行业中非常重要,因此让人们在线谈论您的业务。

为您的公司提供社交媒体的影响力。它是免费的,很容易,并且不需要开发团队维护。

不要感到压力,要使您的帐户过高;请记住,社交媒体可以用作业务工具。使用任何社交媒体帐户作为一种让快乐的客户快速传播有关您的清洁业务的信息。人们可以快速共享指向您的网站的链接,或者在您在网上有存在时很容易与您联系。

找到客户的另一种方法是构建自己的客户推荐列表。没有比快乐的客户更好的营销,因此该策略一定会改善您的潜在客户一代。

如果您有外部营销的预算,请考虑雇用潜在客户一家公司为了帮助您使用商业清洁服务的优质前景来填补销售管道。

广告是一个易于限制的广泛话题,但是如果您想做付费广告,请开始考虑要运行哪种广告;广播,印刷,在线付费媒体,Google搜索单词,社交媒体等。最好的广告在一个时间和地点吸引了他们最关注商业清洁服务广告的潜在客户。

这些只是关于如何获得潜在客户并创造新业务的一些思想启动。在线研究以了解有关清洁销售生命周期中入门方法的更多信息。

演练

让我们假设您的潜在客户进展顺利,您有一些潜在的新客户想与您见面。清洁销售生命周期的下一步是安排时间进行演练。

与您的潜在客户交谈,并找到一个适合您俩的时间。在安排演练时,请确保清楚地了解潜在客户希望雇用的服务。

请记住,每个设施都需要清洁 - 他们还需要您的企业可能或不提供的各种其他建筑服务。如果您能够执行,了解潜在客户的建筑服务需求可能会使您获得多个服务合同。

演练是您在潜在的工作现场进行的第一次巡回演出,您可以很好地了解需要完成的工作。

我们有一个很棒的在线视频,可以帮助您指导您。如何漫步并衡量清洁建议

在进行演练时,请记住,您正在尝试确定您要花多少时间来完成工作。

在演练上记下好笔记非常重要。诸如Route的演练构建器之类的工具是一个很棒的帮助。

完成演练后,请感谢您的客户,并给他们一个预期的时间来听到您的回音。

清洁销售生命周期的下一部分是提案和估计。

提案

完成演练后,您需要在主办公室查看笔记,并确定工作范围将花费多少

如果您与团队合作,这是将他们带入讨论该项目的好时机。

对于商业清洁工作,您可能需要编写一个服务计划,其中包括您要做的所有服务和频率。稍后,您将将其转让给您的合同。

这也是写一个的好时机求职信或介绍性声明包括您的估计。在我们的建议书写内容系列中,风格和最佳设计实践被广泛涵盖,但总体上是您想在直接付出成本之前介绍您的公司。

确定完成工作的最佳方法之后,是时候写实际合同了。

有很多方法可以做到这一点,但我们喜欢使用路线上的提案生成器工具。我们设计此软件是用户友好和专业的。这是使您的建议脱颖而出的好方法。

建立良好的客户关系

在向潜在客户提出建议后,下一步可以说是最难的,等等。

希望您的潜在客户能看到您对他们的商业清洁工作和

与您联系以立即开始。

发生这种情况时,商业清洁销售生命周期的最后一步是完成工作并建立关系。

显然,这需要时间和面对面的经验,但是这里有一些技巧来确保关系从右脚开始:

  • 出现在清洁工作时始终及时要及时
  • 穿干净的制服或漂亮舒适的衣服,让您看起来很专业
  • 花10分钟与您的客户交谈,以了解他们是否在现场
  • 访问后致电您的客户跟进他们
  • 继续保持业务关系时,请保持联系并获得客户的反馈

商业清洁销售生命周期是一个高度详细的过程,需要时间,精力和耐心才能掌握。审查该市场策略的步骤是对您的业务及其运作方式的更深入了解。

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2021年,TheJanitorialStore.com是Armando Bello,Ricardo Regalado,John Disselkamp,Michael Dahlke,Saul Marchan和Juan Padilla的收购的一部分。清洁行业的同志。他们的目标是继续扩展其成员可以使用的资源,为可持续增长提供个性化的路线图,并对清洁行业产生积极影响。

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