难怪您想改变清洁公司!万博手机版max网页版英超狼队

让·汉森

为您的清洁业务获得新客户的重要组成部分是浏览前景的营业地点,以获取您需要提供清洁建议所需的信息。这也是一个了解潜在客户并向他或她展示与您公司开展业务的价值的机会。

在这次演练期间,您可能会遇到办公室的区域,那里显然缺乏清洁的区域 - 门后面的灰尘和碎屑,从天花板上悬挂的蜘蛛网,指纹上的指纹等等。交叉越过尘土飞扬的桌子,看着您的手指说:“难怪您想改变清洁公司!这里的灰尘非常糟糕……”是的,这很诱人,但是停下来!万博手机版max网页版英超狼队不要做!您将通过击败竞争来为自己提供服务。

首先,这是不专业的。当您走过空间时,请记下需要额外关注的区域并向自己发表评论。其次,您可以使自己和前景感到尴尬。如果他是雇用当前清洁公司的人怎么办?您如何看待如果您批评他的选择,这会让他感到?他已经知道自己有问题,因此无需指出每个小问题领域。如果客户对清洁发表评论,您该怎么办?他们可能会说:“这个区域很肮脏...明白我的意思吗?”在这种情况下,您可能只是微笑并点头,但不要通过对当前清洁公司发表负面评论来参加对话。或者您可能会说:“这些事情通常是因为缺乏培训或与主管跟进的不一致之处发生。这是我们如何跟进员工,以确保这样的事情不会被错过……”

如您所见,击败竞争并没有有用的目的。成功进行步行的关键是让潜在客户知道您所拥有的培训计划和系统,以确保他们获得期望和应得的服务。


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